Меню
Главная - Другое - Вознаграждение за приведенного клиента

Вознаграждение за приведенного клиента

Вознаграждение за приведенного клиента

Привлечение клиентов с оплатой за результат: плюсы и минусы 2021 г.


Закажите бесплатную консультациюИ мы поможем вам в решении вашего вопроса

  1. Привлечение клиентов с оплатой за результат: плюсы и минусы 2021 г.

458komdir Хотите заключать прямые контракты без тендера? Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

Давайте сразу определимся, что при «оплате за результат», «результатом» обычно считают звонок на ваш номер телефона, заявка на вашем сайте, подписчик добавленный в группу и прочие действия, которые берётся обеспечить исполнитель. Вы можете считать, что оплата за результат – это оплата товара/услуги, но работать по такой схеме вряд ли найдутся желающие, потому что в этом случае результат не зависит от исполнителя.

Например, привлёк к вам в группу исполнитель 100 человек, заинтересовавшихся вашим товаром, но вы не смогли обработать их и заставить купить вашу продукцию. Виноват ли в этом исполнитель? С его точки зрения, он выполнил свою работу.

Поэтому большинство исполнителей, готовых работать с «оплатой за результат», считают за «результат» действие, на которое они могут повлиять и которое могут отследить в аналитике.

Поэтому перед заключением договора на подобные услуги нужно договорится, какое именно действие будет считаться результатом и соответственно назначить фиксированную цену за это действие.

Например, вы можете договориться об оплате в 500 рублей за каждый звонок, которые вам обеспечит маркетолог.

Но сначала надо внести предоплату за 100 звонков/заявок в размере 50 000 рублей.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика? Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Если исполнитель тратит собственные деньги на привлечение клиентов, он точно попросит у заказчика предоплату, чтобы у того не возник соблазн сказать, что часть звонков/заявок были фейковыми и оплачивать их он не будет. Поэтому будьте готовы оплатить работу вперед за определенное количество обращений и надейтесь, что исполнитель окажется добросовестным и пригонит вам действительно качественных лидов.

Хотите выиграть в запросе котировок? Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

Как правило, мы имеем дело с обычной перепродажей трафика/заявок: Маркетолог находит канал привлечения клиентов, где он получает заявки по вашей сфере в 2-3 раза дешевле, а затем передает их заказчику, забирая разницу от купли-продажи себе. Выглядит справедливо, но давайте рассмотрим, какие минусы есть у этого способа. 1) Стоимость клиента будет дороже минимум вдвое Самостоятельное привлечение клиентов, естественно, всегда будет дешевле, если, конечно, у вас есть свой маркетолог или необходимые навыки.

В случае, когда вам гарантируют привлечение лидов по 500 рублей, можете смело поделить эту цену пополам и получите тот результат, который был бы у вас при самостоятельной настройке рекламы.

2) Недобросовестные исполнители Самый очевидный недостаток: «специалисты», заливающие вам в уши, как много заявок вы получите, без всяких рисков и т. д. А в результате разместят в Сети объявление об «имитации заявок».

Лучшей профилактикой от таких псевдо-маркетологов будет опрос их предыдущих клиентов на предмет конечного результата работы с этим маркетологом. 3) Потеря контроля за развитием бизнеса Привлекая клиентов при помощи аутсорсинга, вы не имеете доступа к рекламным кампаниям, и попадаете в зависимость от исполнителя. При первом же конфликте с исполнителем вы рискуете потерять источник трафика, а создание нового канала – это потеря времени и денег, которые не всегда можно себе позволить.

В порядке альтернативного выхода можно договориться о работе на своем бюджете и своих рекламных аккаунтах, так вы сможете сохранить контроль и осуществлять мониторинг привлечения клиентов, отключая неработающие связки.

4) Перепродажа ваших звонков/заявок Недобросовестные лидогенераторы (маркетологи или агентства) привлекают заявки в определенную сферу бизнеса, а потом договариваются с другими конкурентами в этой сфере и перепродают лиды им, увеличивая свои доходы в два раза.

Однако их заработок строится на фактическом разорении одного из клиентов, который становится «донором» поневоле. Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат! Так есть ли смысл работать с оплатой за результат? Смысл, безусловно, есть, если выполнить ряд определённых условий. Давайте разберем, в каких случаях стоит заказать «лидогенерацию с оплатой за результат». Условие 1: Создавайте несколько источников трафика/клиентов на сайт Старая бизнес-мудрость гласит: «Не стоит класть все яйца в одну корзину».

Условие 1: Создавайте несколько источников трафика/клиентов на сайт Старая бизнес-мудрость гласит: «Не стоит класть все яйца в одну корзину». Нельзя делать ставку на один источник, чтобы не попасть в сложную ситуацию при возникновении проблем. Лучше создать 1-2 источника трафика/клиентов на сайт, а затем подключить дополнительно лидогенерацию.

Так вы сохраните контроль и будете иметь запасной источник привлечения клиентов. Условие 2: Наличие хорошего сайта Одним из условий работы большинства агентств- лидогенераторов является наличие хорошего сайта с конверсией минимум 5%.

Никто не станет иметь дело с неработающим или криво сделанным сайтом, потому что трафик, который они вам нагонят, может не оставить заявок, из-за неработающего сайта. Для тестирования собственного сайта на качество, специалисты рекомендуют использовать контекстную рекламу в качестве источника трафика и таким образом узнать уровень функциональности сайта.

Условие 3: Качественный отдел продаж Маркетолог может вам подогнать вам горячих клиентов, которые прямо сейчас хотят купить ваш продукт, но если ваш отдел продаж не отвечает на звонки клиентов, не обрабатывает клиентов или более того, отсылает их в другие конторы, готовьтесь к тому, что конверсия из обращения в покупку будет минимальной, и самый крутой лидогенератор не может компенсировать отсутствие работы вашего отдела продаж. Поэтому прежде чем договариваться о привлечении заявок, подготовьте свой отдел продаж к работе с обращениями.

Условие 4: Наличие соответствующего депозита Минимальная сумма депозита за лидогенерацию – это 50 000 рублей. Эти деньги нужны для подтверждения своей платежеспособности. С этого депозита будет сниматься сумма оплаты заявок/звонков.

Если для вас эта сумма кажется чрезмерной, лучше отказаться от услуг привлечения клиентов: вы рискуете потерять деньги без всякой практической выгоды для своего бизнеса. Условие 5: Договоренность на оплату продажи Все другие виды работы в виде оплаты заявок или звонков легко фальсифицировать, поэтому старайтесь договариваться на оплату продажи, а не об оплате лидов.

Лид – это обращение в вашу фирму, которые, как вы поняли, легко подделать. Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров! Сравнив достоинства и недостатки услуги «привлечение клиентов с оплатой за результат», вы должны самостоятельно принять решение, пользоваться ли вам этой услугой, или выбрать сотрудничество со специалистом, что обойдется вам дешевле при аналогичном результате. При этом канал привлечения в любом случае останется под вашим контролем.

Поэтому если вам нужен реальный результат, вы можете обратиться к специалистам нашего сайта.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика? Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Поделиться:Остались вопросы?Нет, все понятноКазначейское сопровождение контрактов — можно рассматривать также как и сопровождение банком, различие составляет оплата договора от Заказчика происходит не на определенный банковский счет, а на ЛС, который открывает победить в казначействе.Исполнение контракта — это исполнение каждой из сторон своих обязательств в рамках договора подписанного между ними.В этой статье мы рассмотрим список из банков которые предоставляет Минфин в рамках 44-ФЗ.

В этот список войдут самые крупные банки, а также в статье будут рассмотрены требования, которые предъявляются для получения банковской гарантии.

Президент России Владимир Путин объявил о завершении нерабочего периода в стране Премьер-министр Михаил Мишустин поручил Министерству труда и соцзащиты, Минэкономразвития, Роспотребнадзору и Минздраву . Напомним, что конкурс МТС SocialIdea проходит при поддержке Центра Поддержки Предпринимательства.

Самое время задуматься. Подписаться на рассылкуПодписаться1 538 252,80 руб. — сумма сделки30% аванс;5 860 400,00 руб.

— сумма сделки30% аванс;2 558 571,60 руб. — сумма сделки20% аванс;3 241 482,30 руб. — сумма сделки30% аванс;979 492,71 руб.

— сумма сделки50% аванс;1 538 252,80 руб. — сумма сделки30% аванс;5 860 400,00 руб.

— сумма сделки30% аванс;2 558 571,60 руб.

— сумма сделки20% аванс;3 241 482,30 руб. — сумма сделки30% аванс;979 492,71 руб.

— сумма сделки50% аванс;1 538 252,80 руб.

— сумма сделки30% аванс;5 860 400,00 руб.

— сумма сделки30% аванс;2 558 571,60 руб.

— сумма сделки20% аванс;3 241 482,30 руб. — сумма сделки30% аванс;

Поиск клиентов или посреднические услуги, как способ заработка в интернете без вложений

Приветствую всех тех, кто больше всего на свете ненавидит утро и звук будильника, тех, кто устает, еще не добравшись до своего рабочего места, тех, кто хочет много зарабатывать, но не хочет ходить на работу, в общем, ВСЕМ здравствуйте.Содержание: В данной статье, хочу подробно остановиться на таком варианте , как поиск клиентов или посреднические услуги. Этот способ зарабатывания вполне может стать вашим основным и единственным источником дохода, так как в перспективе потолка прибыли он не имеет.

Это значит, что таким образом вы можете зарабатывать СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО БУДЕТЕ РАБОТАТЬ. Определенная доля везения, конечно, возможна, но минимум девяносто процентов это ваша пахота. Я сам лично зарабатывал на поиске клиентов в свое время (об этом расскажу чуть ниже) и поэтому могу с точностью описать человека, которому такой вариант подойдет наверняка.

Это настойчивый работяга. Если это про вас, то внимательно читаем, вникаем и приступаем. А если нет, то советую покинуть мой блог и поискать работу на сайтах из разряда «Как заработать 1000$ за 2 минуты, не выходя из туалета». Читаем также: Итак, поехали. Если говорить простым языком, то поиск клиентов для третьей организации- это тривиальное посредничество, только за весьма приятное вознаграждение.
Читаем также: Итак, поехали. Если говорить простым языком, то поиск клиентов для третьей организации- это тривиальное посредничество, только за весьма приятное вознаграждение. Обычно речь идет о продаже услуг, но возможно также искать клиентов для реализации оптовых партий товара или дорогостоящей продукции.

Как заработать на посредничестве в рознице, я рассказывал в статье .

Схематично все выглядит так: ПРОДАВЕЦ- ВЫ+ ВАШ % — ПОКУПАТЕЛЬ Резонный вопрос: почему мне кто-то будет платить, зачем продавцу этот промежуточный, невыгодный элемент? На первый взгляд кажется, что продавец теряет от такой схемы- неизбежный минус (ваш процент) от каждого чека. Но это не так. Существует одна простая истина: БОЛЬШЕ ПРОДАЖ- БОЛЬШЕ ПРИБЫЛЬ.

И даже, если прибыль от сделки тысяча рублей, то продавец все равно в плюсе, хоть и на тысячу рублей. В основном любая фирма работает на объемы, а, если речь идет о расходных материалах или цикличных услугах, то через привлечение пусть даже одного нового клиента организация получает постоянный поток прибыли на долгое время.

Поэтому заинтересованы будут практически все компании, особенно, если вы не только на словах, но и на деле сможете бесперебойно поставлять им свежих клиентов.

Не подойдет такое сотрудничество, пожалуй, только компаниям, ограниченным в резервах.

То есть, к примеру, в силу занятости они могут брать лишь несколько заказов в месяц (если говорим об услугах) или реализовывать определенное количество единиц продукции. Тогда компании выставляют одинаково высокие цены на все и для всех и делают ставку в первую очередь на качество, а не на количество. Такой вид деятельности подойдет любому стрессоустойчивому и настырному человеку, нацеленному не на собственном позиционировании, а только лишь на возможности зарабатывать.

Также не стоит забывать об умении четко и грамотно излагать суть материала, то есть язык в идеале нужен подвешенный, как вы понимаете, но не чересчур. С болтунами не по делу общаться мало кто любит, особенно в рабочее время.

Что касается социальных категорий, которым подойдет такая работа или подработка, то к ним можно отнести:

  1. мамы в декрете, здесь возможен вариант работы при условии спокойного малыша, либо парочку бабушек-дедушек в наличии, так как уже говорил, что работу подстроить полностью под свое свободное время (в данном случае в основном поздно вечером и ночью) выйдет вряд ли. Однако можно опробовать онлайн вариант, то есть без звонков, а лишь по переписке. Есть также немало , при которых потребуется только 2-3 часа в день.
  2. студентов (при учебе заочной, вечерней или на вторую смену, так как на телефоне придется сидеть в дневное время в основном- то есть в рабочее время подавляющего большинства компаний)
  3. пенсионеров, при условии, конечно что человек хотя бы мало мальски владеет ПК и опять же нормально относиться к тому, что придется общаться не только с дружелюбными собеседниками. У меня есть пример из жизни- мама моей знакомой, уйдя на пенсию (причем позже положенного) не только не успокоилась и стала выживать на положенное государством, а сделала неплохие успехи в сфере перепродажи страховок. Соответственно свободным сотрудником, то есть вне офиса и без оформления. Кстати, очень поучительный пример для всех молодых людей, которые постоянно жалуются на усталость, непосильность своей работы, недостаточно знаний, опыта, свободного времени, короче для всех ленивых нытиков.

Давайте, чтобы было все четко распишу по пунктам. Не буду рассказывать о подготовительном этапе глубокого самоанализа, который безальтернативно должен Вас приводить к тому, что Вы готовы, справитесь и вообще лучше всех) Итак, сразу к делу.

Собираем в кучу все свои знания и опыт. Сейчас не имею в виду конкретно трудовой опыт и знания. Есть вероятность, что где-то читали, кто-то рассказывал, знакомый работал и так далее. В общем, если есть сфера, где Вы более-мене себя уверенно чувствуете, ну или по крайней мере приблизительно понимаете, как происходит работа, то стоит остановиться именно на ней.

В общем, если есть сфера, где Вы более-мене себя уверенно чувствуете, ну или по крайней мере приблизительно понимаете, как происходит работа, то стоит остановиться именно на ней. Объясню почему: Ощутимая экономия времени на вникание в материал.

Если такой области нет- по большому счету ничего страшного. Читайте также: И вот здесь расскажу свою историю. Я в свое время искал клиентов для организации, которая занималась оптовой поставкой МЕТИЗОВ.

Если Вы не знаете, что это такое, то поясняю: метизы- это не какие-то там драгоценные камни или что-то в этом духе, как почему-то думал я, когда уже фактически договорился о сотрудничестве с компанией) На самом деле все достаточно элементарно МЕТИЗЫ- это сокращенно от «металлические изделия». А если конкретно, то: крепеж, соединительные детали, такелаж- болтики, гаечки, шурупчики и так далее.

То есть наименований, принимая во внимание виды, подвиды и размерные ряды было… даже не смогу точно сказать цифру, может 5000, а может и больше!

И ничего… буквально через неделю- полторы активной работы я уже свободно владел каталогом, а через месяц уже вслепую отвечал на вопросы по продукции и принимал заказы.

Сразу скажу, не смотря на мизерную розничную цену, оптовыми отгрузками метизов можно очень неплохо заработать.

Средний счет одного клиента был около 1000$.

Но иногда проскакивали поставки на 7-10 а то и больше тысяч соответственно долларов! И самое приятное- это то, что в основном все клиенты постоянные (так как метизы- это расходники, в которых, например, мебельное производство нуждается все время), то есть закупались как минимум раз в месяц. Поэтому стОяло заполучить клиента и дальше он уже приносил прибыль каждый месяц, что прибавлялось к прибыли от новых клиентов.

Теперь считаем конкретно: мои были 5% от суммы счета. То есть, если отгрузка на 1000$- я зарабатывал 50$.

Клиенты, как я уже говорил были в основном постоянные и вел я их сам, то есть каждый раз заказ происходил через меня, поэтому я был наверняка уверен в честности выплат. В среднем в месяц удавалось провести 10- 15 отгрузок, соответственно мой процент составлял около 500$-800$, пару раз выходило намного больше).

На личном примере хотел донести, что абсолютно не главное быть специалистом в чем-то.

Как пела одна из моих любимых групп: «все приходит с опытом». Плюс, конечно, Вы должны приложить определенные усилия, чтобы разобраться в вопросе самостоятельно. Это только в Ваших интересах: БОЛЬШЕ ЗНАЕТЕ- ПРОЩЕ СКЛОНИТЬ КЛИЕНТА К СОТРУДНИЧЕСТВУ Идем дальше, следующий шаг: выделяем наиболее оптимальные и комфортные для Вас сферы деятельности.

Я выбрал самые, как мне кажется, перспективные и востребованные на сегодняшний день:

  1. косметология
  2. организация мероприятий
  3. клининг
  4. логистика, грузоперевозки
  5. услуги рекламных агентств
  6. юридические услуги
  7. ремонтные, строительные работы
  8. бухгалтерские услуги
  9. автосервис
  10. разработка, продвижение, поддержка веб продуктов (сайты, приложения и так далее)

Я перечислил направления, связанные с оказанием услуг. Можно еще рассмотреть варианты для поиска клиентов под реализацию товаров. Здесь главное условие, чтобы продукция была дорогостоящей, так как Ваши усилия обязаны должным образом окупаться.

Примеры:

  1. компьютерная, бытовая техника
  2. автотранспорт
  3. недвижимость
  4. мебель
  5. оборудование и станки
  6. текстильная продукция
  7. строительные материалы

На самом деле можно работать практически с любым товаром, но в оптовых объемах. Например, даже продавая канцелярские товары в ракурсе снабжения офисов, больших компаний и бизнес центров можно немало заработать.

По поводу расходных материалов и цикличности услуг писал чуть выше, но повторю еще раз: Очень выгодно выбрать нишу, в которой есть вероятность заполучить постоянных клиентов.

Они в дальнейшем смогут обеспечить Вам надежную прибыль и практически пассивный доход. В общем направление, я Вам дал, а дальше все в Ваших руках.

Благо выбрать есть из чего). После того, как сфера, где бы Вы хотели поработать определена, выбираем несколько компаний, которым в дальнейшем Вы будете предлагать свои услуги, то есть поиск клиентов за процент. Несколько советов:

  • Выбираем компанию с наиболее выгодными условиями- низкими ценами, быстрой доставкой, гарантиями качества и так далее. Ведь чем предпочтительнее компания выглядит для Вас на фоне конкурентов, тем соответственно легче Вам будет продать ее услуги или продукцию и потенциальным клиентам.
  • Просматриваем внимательно сайт организации.

Часто в разделе вакансии или сотрудничество, компании сами ищут свободных продажников, которые бы поработали с ними за процент. Так вы сможете сразу определить:

  1. во-первых, кто будет точно заинтересован в Вашем предложении. Кстати мой друг, владелец веб студии всегда с радостью принимает такое сотрудничество и платит хорошо, вот его , пишите, звоните, не благодарите за подгон).
  2. во-вторых, хотя бы приблизительные условия сотрудничества и в случае, если они абсолютно неприемлемы, вычеркиваем компанию из списка возможных партнеров.

3.

Читаем все отзывы о компании, которые сможем найти. Если организация уже успела отличиться с негативной стороны и ее репутация под большим вопросом, то, естественно, лучше не тратить свое время на сотрудничество с ней.

Так как есть вероятность того, что все усилия будут тщетны и слухи опередят ваш красноречивый хвалебный рассказ о чудо компании. В таком случае клиент изначально будет настроен против Вас.

4. Далее находим контакты, выбранной компании и вперед- договариваемся о своем проценте и остальных условиях работы. Опять же НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ:

  • Сразу обсудите как будут происходить выплаты:
  • Если понадобится, нагло врите об огромном опыте продаж. Проверять скорее всего никто не будет и убытков вы никому этим не нанесете, вы же не хирургом устраиваетесь в конце концов.
  • Я настоятельно рекомендую не писать, а именно позвонить. Так проще будет понять с кем вы имеете дело и быстрее обсудить все интересующие вопросы.
  • Не брезгуйте поторговаться за свой процент. Бывает, что просто заброс удочки без надежды на удачу приводит к увесистому улову, а на русском- к удовлетворению вашего прошения. Ведь это ваш будущий заработок- боритесь за него.
  1. в какие сроки (каждый заказ сразу после поступления оплаты, раз в неделю, раз в месяц и так далее)
  2. в каком виде (наличные, на карту, электронные кошельки и так далее)

Читайте также: 5.

Остается только изучить всю доступную информацию о компании, продукции или услугах и начинать действовать.

Расскажу несколько рабочих схем по поиску клиентов, которые советую вам взять на вооружение и методично испробовать каждую из них. Возможно, вы определите для себя один идеальный вариант и Вам будет хватать потока заказов. Но все же более вероятно, что придется задействовать несколько, а то и сразу все.

Это, конечно только в том случае, если Вы захотите ЗАРАБАТЫВАТЬ. Если же через 2-3 дня «напряженной» работы по 40 минут на фоне любимой музычки или фильмеца, Вы вдруг решите, что отдачи нет и все это разводка для лохов, то можете с чувством выполненного долга, остановиться на первом пункте. Схемы поиска клиентов для организаций за процент от выручки:

  • Социальные сети, куда же сейчас без них. Регистрируем страницу или создаем группу, добавляем фото с описанием продукции или услуг и начинаем активно раскручиваться. Скажу сразу, есть вероятность, что через соц сети отдача будет минимальной- зависит от выбранной сферы. Так как аудитория пусть и разношерстная, но людей серьезно настроенных, например на приобретение установки для производства пенобетона, как Вы понимаете может и не найтись.
  • Первая и самая элементарная- это осмотреться вокруг! Прикиньте всех своих друзей и знакомых, кому может пригодиться Ваш товар? Если даже таких нет, то вспоминаем самых общительных, тех, у кого обширный и желательно разнообразный круг знакомств. Дальше просто рассказываем о своей новой работе и просим рекламировать себя (естественно в ненавящивой форме) по возможности всем и везде. Сарафанное радио может сработать неожиданным образом и привести Вам достаточно большое число клиентов, особенно, если речь идет о продаже услуг или товаров общественного потребления.

С другой стороны- услуги заходят неплохо.

Особенно такие как, косметология, ремонт, организация мероприятий, в общем все что стоит немало и принесет вам хороший процент, но в то же время необходимо практически каждому. Однако и более точечные направления находят своих клиентов через соцсеть. Мой знакомый Максим, владелец веб студии (я уже упоминал чуть раньше про него), поделился, что каждый третий, а то и второй клиент приходит именно из группы Вконтакте.
Мой знакомый Максим, владелец веб студии (я уже упоминал чуть раньше про него), поделился, что каждый третий, а то и второй клиент приходит именно из группы Вконтакте. Так что соцсети- сфера совсем не бесполезная и окучить ее советую всем.

3. Доски бесплатных объявлений- Авито, Куфар и другие. Размещаем как можно больше объявлений, описываем продаваемый товар или услугу со всех лучших ракурсов, обязательно добавляем какую-нибудь деталь-то чем Вы отличаетесь от конкурентов и ждем звонков или писем.

Кстати, по поводу уникальности того, что продаете- советую потратить вечерок, устроить мозговой штурм и накидать пару тройку ярких предложений, которыми будете представлять свою продукцию и завлекать клиентов. 4. Создание Лендинга- небольшого сайта, одностраничника, который будет представлять ваш продукт. Ресурс нацелен не на ознакомление и информирование, а призван конкретно зацепить и удержать клиента.

Здесь, конечно, придется немного раскошелится на разработку, а в дальнейшем продвижение, но, если Ваш процент позволяет проинвестировать такую затею, то поверьте, в скором времени она окупится с лихвой.

5. Не будет лишним так же охватить все возможные сайты-каталоги, городские порталы и так далее, если конкретно, то все возможные ресурсы, где можно добавить свое предложение и контакты. В случае, если каталог запрашивает ваш веб сайт, можете указать группу Вконтакте. Такие ресурсы пользуются большой популярностью и отличаются высоким целевым трафиком.

Вот несколько примеров больших сайтов:

  1. mockwa.com
  2. tiu.ru
  3. 2gis.ru

6.

Ну и постепенно пришли к самому главному и безусловно трудоемкому, но в то же время самому действенному методу- активные продажи.

Нет, на рынке или возле метро не нужно предлагать свои услуги или товары). Давайте подробно, что делать:

  • Далее вспоминаем все те сайты-каталоги компаний, которые описывал в предыдущем пункте, только теперь будем с ними работать в другом формате:
  • Сначала обзаводимся вразумительным КП- коммерческим предложением. Без него сейчас никуда. Описываем что продаем, почему нужно взять именно у вас, вкратце о ценах (если позиций много, то можно указать основные), обязательно указываем все возможные варианты, как с Вами можно связаться- телефон, е-майл, скайп, вайбер. Выше рассказывал, что нужно потратить вечер и придумать несколько предложений, которые будут Вас выделять среди конкурентов- вот сюда все ваши сочинения и вписываем. Только стиль обязательно держим деловой- в перспективе КП может быть отправлено серьезным людям, Вам должны доверять и принимать как потенциального партнера, а не мальчика/девочку на побегушках.
  1. находим нужную рубрику
  2. и….начинаем обзвон.
  3. соображаем в каких отраслях и сферах точно пригодится Ваша предлагаемая продукция
  4. открываем список компаний

Да, просто хладнокровно садимся на телефон и методично компанию за компанией обзваниваем и предлагаем Ваш товар. Можно, конечно, сделать рассылку на е-мейл адреса (часто указаны в самом каталоге, либо на сайтах компаний) но, говорю из личного опыта, отдачи нет практически никакой- Ваше коммерческое предложение с вероятностью в 99,9% попадет в спам почты секретаря, и останется даже не прочтенным.

Поэтому, если Вы действительно нацелены на результат, то придется прозванивать очень много, это факт!

Любой менеджер по продажам вам поведует тоже самое. Даже скажу больше, для некоторых сфер бизнеса реально найти клиентов только так.

Я сам все это прошел на себе. Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):

  • Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна Ваша продукция.
  • Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
  • Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:
  • Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
  • Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
  1. вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
  2. контактные номера
  3. название компании
  4. имена и должности, с кем вы общались
  5. число, когда происходило общение

6.

Через пару дней обязательно повторно позванивайте компании, конечно, за исключением тех, которые в категорической форме вам отказали. Делайте это под предлогом того, что выясняете дошло ли письмо и ознакомился ли человек с его содержанием.

Будьте настойчивы- не бойтесь быть даже немного навязчивым, Вас никто за это не накажет. Чем чаще Вы будете о себе напоминать, тем больше вероятности, что у вас что-то закажут.

Не ждите заказа прямо в момент звонка- этого скорее всего не случится, но сделайте все, чтобы человек вспомнил о вас тогда, когда время придет. Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ! Как всегда, в конце скажу о том, что все в вашей жизни, в первую очередь доходная ее часть, зависит исключительно от вашего шила в одном месте (в позитивном ракурсе, конечно). Не сидите на месте, активничайте, пробуйте, добивайтесь, в общем делайте все, чтобы ваши карманы наполнялись деньгами, а жизнь смыслом.

Всем удачи.

Реклама с оплатой за результат: миф или реальность

/ 16 июля Содержание: Многие клиенты ищут гарантии на рынке интернет-рекламы. Сегодня мы попробуем разобраться, насколько это реально. Какая бывает реклама, с оплатой за результат, кто может оказывать такие услуги и сколько это стоит.

К нам в довольно часто обращались люди, которые хотели заказать рекламы, а оплатить спустя N-времени, «когда будет результат». И совершенно не важно, что именно они хотели.

Контекстная релкама в Яндекс Директ или Google Adwords, таргет в социальных сетях, набор подписчиков в сообщество, SEO… Логика ясна: заказчик обжегся с прошлым подрядчиком, потратил деньги, получил мало заявок и т.д.

Или, он никогда не работал с интернет рекламой: баннер разместил на трассе — сразу видно за что деньги заплатил, а тут какие-то мифические материи… Возможно, его просто кинули на деньги, такое тоже встречается.

Давайте и начнем с этой ситуации.

Для предотвращения «кидков» от исполнителей существует множество инструментов:

  1. Социальные маркеры: реальные отзывы, авторитет компании или специалиста, портфолио, возможность поинтересоваться мнением предыдущих клиентов… Это не дает 100% гарантии, но существенно снижает вероятность обмана и дает рычаги воздействия.
  2. Договор с четко-прописанными сроками и объемом работы.
  3. Если вы работаете через фриланс-биржи, там наверняка существует сервис «безопасная сделка», позволяющий бронировать средства до выполнения заказа. Все спорные моменты решаются с помощью арбитража.

Думаю, здесь все понятно и вопрос «не кинет ли меня маркетол» закрывается. Возвращаемся к надежде оплачивать услуги по настройке рекламы после получения заказов, а лучше прибыли. Тот самый, желанный результат.

Мы говорим о взаимоотношениях с живыми подрядчиками-людьми, прямой выкуп трафика у рекламных систем по той или иной модели — совершенно другая история. Рассмотрим самые распространенные варианты сотрудничества.

Что может являться результатом с точки зрения заказчика? Объем трафика — количество уникальных переходов на сайт. Может быть оговорен определенный источник переходов:

«мне нужны тизерные сети — 10,000 целевых кликов в день»

.

Плюсы:

  1. Вы можете быть уверены, что получите определенный объем трафика по устраивающей вас цене.

Минусы:

  1. Либо вам продают низкокачественный трафик, либо вы переплачиваете за нормальный трафик в 2-3 — (n) раза.
  2. Слабо-распространенный формат.

    Используется скорее маркетологами для различных накруток и обмана всего и вся: от поисковых систем до рекламодателей.

    Очень часто используются низкокачественные источники трафика.

  3. Практически невозможно прописать в договоре качество трафика. Низкокачественный трафик — слив средств, так как он не приводит к конверсиям и прибыли.

Пример: Лиды или заявки — оплата за заявки с сайта.

На самом деле, не обязательно с сайта, лиды можно собирать и в социальных сетях, через телефон с помощью коллтрекинга. Это самый популярный формат, его еще называют CPA (cost per action). Вы оплачиваете каждую приведенную заявку.

Плюсы:

  1. Самый расрпостранены формат — легко найти поставщика лидов
  2. Не требует колоссальных вложений, аналитику можно настроить дешево.
  3. Относительный контроль «чистоты» заявок. Можно контролировать до уровня подтверждения заявки, в отдельных случаях даже до оплаты.

Минусы:

  1. Конечная прибыль.

    Помните, что заявка — не деньги в кассе.

    Низкий выкуп на почте, низкий средний чек, высокие затраты на саппорт клиентов. Все это может привести к низкой маржинальности или убытку.

    Причиной всех неурядиц может являться как раз источник привлечения клиентов.

  2. Некачественные заявки. Ваш поставщик может поставлять их как намеренно (фрод), так и случайно, в результате сложившихся обстоятельств.

    Какой-то процент лидов будет уходить на «отбраковку» и с этим надо изначально смериться. Главное, чтобы этот процент не был критическим для итоговой рентабельности.

  3. Нужна веб-аналитика с отслеживанием заявок, (для отслеживания звонков) и CRM-система. Это стоит денег, а CRM’ка требует постоянной актуализации данных.

    Если вы один, и жнец и на дуде игрец, и не планируете отмечать детали каждой сделки в специализированном сервисе, то с вами быстро перестанут работать.

  4. Требуется объем. Маловероятно, что вам будут продавать небольшие количества лидов (1-10 заказов в день — крошечный объем).

    При этом закупая большие объемы клиентов нужно не забывать их обрабатывать: колл-центр, склад, и все такое.

Оплатившие клиенты — процент или фиксированное вознаграждение за каждого оплатившего клиента. Заработали 10000 рублей, отдали из них 2000 рублей вашему партнеру-маркетологу. Плюсы:

  1. Используют практически все SaaS-сервисы. Сам сотрудничаю с десятком партнерских программ. Если у вас облачный сервис с онлайн-оплатой, это гарантирует почти 100% автоматизацию и 100% надежность при работе с партнерами.
  2. На первый взгляд — самый выгодный метод. Вы отделяете процент от денег, пришедших в кассу.

Минусы:

  1. Еще труднее это сделать для бизнеса с длинным циклом сделки, так как поставщику клиентов придется вкладывать свои деньги на длинный период (придется долго ждать процентов).
  2. …вы не найдете поставщика клиентов.
  3. Нужна веб-аналитика с отслеживанием заявок, коллтрекинг и CRM-система.

    При этом в CRM-системе должны быть доступны данные по прибыли, а при отдельных договоренностях и по издержкам (чтоб платить процент от разницы доходов-расходов).

    Если при работе в CPA-формате ошибки простительны, то в этом формате такие ошибки постоянно будут восприниматься как желание «нагреть партнера».

  4. У вашего поставщика лидов будет доступ к довольно серьезной бизнес-информации. Если доступа не будет — тяжело будет гарантировать прозрачность отношений и…
  5. И еще раз: очень тяжело найти поставщика клиентов с оплатой за процент прибыли.

    Так как конверсия из заявки в оплатившего клиента прямиком зависит от бизнес процессов: обработка клиента, качество колл-центра, доставка, качество продукта или услуги и от десятка других параметров. На них не может влиять ваш маркетолог-поставщик.

    Соответственно, если вы как бизнес начинаете «лажать», поставщик начинает терять свои кровные деньги.

Если вы SaaS-сервис, создавайте реферальную программу с вознаграждением от оплат внутри и будет вам счастье. Пример: Если у вас традицонный вид бизнеса, товарка или услуги, и вы хотите работать с оплатой за результат, ищите поставщика лидов в CPA-формате (способ 2).

Ваши клиенты. Создайте партнерскую программу, пусть ваши клиенты приводят еще клиентов и получают за это бонусы / деньги. Пример: партнерская программа Арбитражные сети, они же CPA-партнерки, они же партнерские сети. Выбирайте партнерскую сеть, подходящую по тематике.

Обсуждайте с менеджерами объем депозита —суммы, которая будет забронирована для гарантии вашей порядочности Пример: Биржи лидов. Так называются сайты, где покупаются и продаются лиды.

Довольно спорный способ: обычно мало лидов, много покупателей, среднее качество, но очень низкий порог входа — зарегистрировался и начал покупать. Попробовать можно. Пример: биржа Тематические сайты. Найдите сайты, занимающие топовые позиции в вашей нише.

Предложите им свою партнерскую программу или какие-то индивидуальные условия выкупа заказов, трафика.

Не забудьте поторговаться. Важно! Частные специалисты, арбитражники, маркетологи и агентства.

Можно найти сайты агентств или частных специалистов, которые предлагают услуги с «оплатой за результат».

Будьте осторожны. Практически всегда эти люди берут предоплату (депозит, гарантийную сумму). При этом у них может не быть подготовленного трафика/лидов, и они просто настроют вам рекламную кампанию за эти деньги.

Как предотвратить возможность слить вложенный депозит?

Грамотной договор, социальные маркеры в виде отзывов, портфолио, доказательства наличия трафика, лидов и т.д.

Друзья среди арбитражников, маркетологов и агентств. Все как в предыдущем случае, но можно договориться об индивидуальных условиях и пребывать в большей уверенности относительно честности подрядчика.

  • Вы зависите от поставщика лидов Если он решит поднять ставки или попросту свернет лавочку и уйдет к конкуренту, вам будет тяжко перестраиваться в условиях отсутствия клиентов.
  • Нестандартные рекламные каналы Иногда, можно найти поставщика лидов на нестандартный источник, использовать который самостоятельно вы бы никогда не догадались. И наоборот, бывает, что найти CPA-партнера на нужный вам канал очень тяжело.
  • Парадокс масштабируемости (!) Обычно, при увеличении кол-ва заявок в рамках одного рекламного канала растет и стоимость каждой отдельно взятой заявки. Для вас, как владельца бизнеса это может быть оправдано, главное, чтобы бы окупалось. Но для вашего CPA-партнера снижается рентабельность, он привлекает больше заявок и тратит больше ресурсов на ведение и менеджмент рекламных кампаний, при это его выгода от каждой такой заявки снижается. Отсюда может получиться застой: партнер привлекает определенное кол-во заявок и никак не работает над увеличением этого числа.
  • Практически всегда вы переплачиваете за услуги. Если бы вы выстроили свои продажи самостоятельно — получилось бы выгоднее (партнерская программа для собственных клиентов не относится к этому).
  • Если сайт продвигают за процент/CPA (SEO-услуги), то скорее всего, он принадлежит подрядчику по договору. Выкупить его в собственность будет стоить очень недешево.
  • Репутационные издержки Репутационные потери возможны, если вы не контролируете источники трафика, не просматриваете креативы, не предоставляете гайдлайны для дизайн-макетов, не требуете отчетов и т.д. Например, новоиспеченный партнер начнет активно спамить в соц-сетях или сделает для своей рекламы неподобающего вида картинки.

Здесь будет лично мое мнение. Я бы рекомендовал идти в данный рекламный канал, а партнерский маркетинг — это отдельный канал, тем у кого прострены все бизнес-процессы.

У вас есть собственные настроенные рекламные каналы, выстроена аналитика, есть , вы понимаете как работает интернет-маркетинг… Тогда вы сможете найти партнеров, быть в финансовой безопасности от возможных проблем (а они точно будут) и сами быть надежным, понятным партнером.

В противном случае, вас ожидает много беготни, разочарования с той и другой стороны и распыление ресурсов.

Хотя может и повезти. Промежуточным этапом, когда у вас есть собственные рекламные источники, и вы хотите добавить к ним партнерский маркетинг, может стать введение KPI (ключевых показателей эффективности).

Это работает как для внутреннего отдела маркетинга, так и для подрядчиков.

Метки поста: ,

Автор статьи Создатель блога gruzdevv.ru, интернет-маркетолог. Арсений Груздев Создатель-сайта gruzdevv.ru 0 0 Поделиться Читайте также Мы поставили перед собой задачу по созданию для своих пользователей визуального языка, который бы сочетал… Русские и зарубежные CRM для бизнеса. Какая система самая лучшая. Сравнение преимуещств и недостатков каждого сервиса.

Рейтинг с ценами. Запуск собственного интернет-магазина без денег.

От разработки идеи и анализа конкурентов до дропшиппинга и создания сайта.

Сделайте магазин бесплатно! Последние новости 25 апреля 2021 23 апреля 2021 21 апреля 2021 14 апреля 2021 11 марта 2021 01 марта 2021 04 февраля 2021 09 января 2021 07 января 2021 05 января 2021 08 декабря 2020 22 ноября 2020 Получить ТОП-10 промокодов сервисов!

Популярные сервисы Warning: array_shift() expects parameter 1 to be array, object given in /home/a/arsenikr/gruzdevv.ru/public_html/wp-content/themes/gruzdew/functions.php on line 1872 Warning: array_shift() expects parameter 1 to be array, object given in /home/a/arsenikr/gruzdevv.ru/public_html/wp-content/themes/gruzdew/functions.php on line 1872 Warning: array_shift() expects parameter 1 to be array, object given in /home/a/arsenikr/gruzdevv.ru/public_html/wp-content/themes/gruzdew/functions.php on line 1872 Подписаться на новости ИП Груздев А.В. ИНН 780626855796. Копирование контента с сайта запрещено.

По любым вопросам:

Как можно заработать на сотрудничестве с банком?

21 Августа 2020 Мы привыкли к тому, что банкам нужно платить за их услуги. Если мы берем кредит, то финансистам надо платить проценты за пользование деньгами, если совершаем перевод — комиссию за оказание услуги. Однако в современном мире банки не только берут с граждан деньги.

Они готовы сами платить клиентам. За что? За продвижение своих продуктов. Например, человек может рассказать знакомому о преимуществах своей банковской карты и порекомендовать ее оформить.

Если он приведет в банк нового клиента, то получит вознаграждение. В этой статье мы расскажем:

  1. почему банкам выгодно платить своим клиентам;
  2. кто первым стал продвигать финансовые продукты усилиями пользователей;
  3. какие финансовые организации (банки и МФО) платят людям за то, то они приводят к ним своих друзей.

Впервые платить клиентам за привлечение новых пользователей стала известная электронная платежная система PayPal. А идею подобного вирусного продвижения предложил Илон Маск.

В наше время он производит электромобили и запускает космические корабли, а в 1999-2000 годах был одним из собственников и руководителей сервиса PayPal. Идея Маска была проста: если новый клиент зарегистрируется в PayPal по приглашению своего друга, то оба человека получат на свои счета определенную сумму. После введения этой инновационной практики количество пользователей платежной системы стало увеличиваться на 7-19% ежедневно.

За 3 года число клиентов компании выросло с нескольких тысяч до нескольких миллионов. Общие затраты сервиса на продвижение оставили около 60-70 миллионов рублей. Это существенно ниже, чем стоимость традиционной рекламы.

Оказалось, что продвижение товаров и услуг за счет лояльных пользователей является менее затратным и более эффективным. Сумма вознаграждения для клиентов, которые занимаются рекламой услуг, в конечном итоге ниже, чем стоимость рекламы по телевидению или в интернете.

Условно говоря, Ивану Иванову за работу надо платить меньше, чем Ивану Урганту. В то же время потенциальный потребитель больше верит положительным отзывам своего знакомого, чем актерской игре медийной персоны в рекламном ролике.

Первыми из кредитных организаций в России стали платить деньги за привлечение клиентов МФО. Например, проводит акцию «Приведи друга, получи 500 рублей».

Каждый клиент этой компании может получить в своем Личном кабинете особый промокод и рассылать его своим друзьям. Если потребитель оформит заем по такому промокоду, то человек, приведший на сервис нового клиента, получит на свой счет 500 рублей. Этими деньгами он может гасить проценты по собственным займам.

Отметим, что новым заемщикам сервис выдает ссуды по ставке 0% годовых. Так что знакомые, которых клиенты компании приглашают воспользоваться ее услугами, получают займы бесплатно.

Похожие условия предлагает со своей программой «Получи 500 рублей на счет». Клиентам этого сервиса также выдаются промокоды, которые можно рассылать друзьям.

Если новый заемщик при оформлении микрокредита введет промокод, полученный от друга, то сервис даст ему скидку в размере 30% (но не более 500 рублей).

Человек, приведший нового заемщика, также получает бонусные баллы.

Количество этих баллов равно сумме скидки, предоставленной его другу. Инновационные технологии привлечения клиентов применяют также и банки, которые считаются более консервативными и «серьезными» организациями. Например, клиенты в мобильном приложении могут получить ссылку для своих знакомых с рекомендацией оформить дебетовую карту.

Эту ссылку можно отправлять другим людям через соцсети, мессенджеры или по электронной почте. Полезный инструмент находится в разделе приложения под названием «Заработать 100 тысяч рублей».

Если приглашенный человек перейдет по полученной ссылке, закажет в банке пластиковую карту и совершит по ней покупку, то на счет клиента, приведшего нового пользователя, банк зачислит 500 рублей. Такую же сумму получит и новый клиент.

Кроме того, оба человека (клиент банка и приглашенный им друг) станут участниками розыгрыша супер-приза в 100 тысяч рублей. Такой розыгрыш проходит каждый месяц.

В случае победы по 100 тысяч получат оба человека. Условия акции «Приведи друга» в Альфа-Банке действуют до 31 декабря 2020 года.

Комиссионное вознаграждение банк зачисляет не мгновенно после совершения первой покупки, а до 25 числа следующего месяца.

оплачивает своим клиентам привлечение знакомых к пользованию разными продуктами: оформлению дебетовых и , ипотечного кредита, открытию депозита или . В случае привлечения нового клиента бонусы от банка получают оба: и тот, кто выслал ссылку, и тот, кто оформил по ней продукт. Ссылку для приглашения новых пользователей можно получить в мобильном приложении или интернет-банке (она находится в разделе «Еще»).

Размер вознаграждения человека, который привел банку нового клиента, зависит от того, каким продуктом тот начал пользоваться. Например, если новичок оформит карту Tinkoff Drive, то пригласивший его человек получит 300 баллов (каждый балл равен 1 рублю). Если будет оформлена карта Tinkoff Black, то в качестве вознаграждение банк начислит 500 бонусов.

Если новый клиент оформит ипотечный кредит, то пригласившему его человеку будет начислено 3 000 баллов. Новые клиенты, которые начали пользоваться услугами банка по рекомендации своих друзей, также получают бонусы. Это может быть бесплатное обслуживание в течение определенного времени, начисление миль или 500 рублей на брокерский счет (в зависимости от выбранного продукта).

платит своим клиентам за продвижение только карточных продуктов. Человек, приведший в финансовую организацию нового пользователя, получает на свой счет 1 000 рублей.

Эти деньги можно тратить на любые цели. Средства зачисляются в течение 30 дней после того, как новый клиент совершит по карте первую покупку.

Приглашенные друзья также получают бонусы от банка — 2 000 баллов. Ими они могут компенсировать свои траты по оформленному пластику.