Меню
Главная - Жилищное право - Учимся правильно торговаться покупая квартиру 2021 год

Учимся правильно торговаться покупая квартиру 2021 год

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры


» Главная » Купля-продажа квартиры » Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке5Снизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену. Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку.

Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора. Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.Перед покупкой квартиры стоит выяснить общую ценовую тенденцию рынка. Если спрос на недвижимость падает и цены снижаются, торговаться Покупателю, конечно, будет легче.

Несговорчивому Продавцу можно намекнуть, что ему уже и так повезло, ведь ему посчастливилось найти Покупателя. И что следующий Покупатель может появиться нескоро, а учитывая тенденцию рынка, цену он предложит еще ниже нашей.Когда спрос растёт, и цены ползут вверх, Продавец находится в выигрышной ситуации.

Он может встать в позу Кисы Воробьянинова и упрямо заявить: «Торг здесь неуместен!» Не стоит поддаваться на такую провокацию: торг уместен всегда. Просто придётся поискать другие аргументы (о них ниже).Посмотрим на дату создания объявления о продаже.

Даже на растущем рынке некоторые квартиры продаются долго.

Это может быть связано с юридической историей квартиры (проблемными документами), личностью Продавца (т.н. «группа риска»), или с какими-то физическими недостатками самого жилья или его окружения. Залежалый товар – сам по себе неплохой аргумент для торга. А если Покупателю удастся обнаружить проблемы, из-за которых недвижимость долго не продаётся (см.

А если Покупателю удастся обнаружить проблемы, из-за которых недвижимость долго не продаётся (см.

ниже о недостатках), он получит серьёзное преимущество в переговорах.К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать.

Средства на жилье формируются из:

  1. частично — маткапитала.
  2. наличности;
  3. банковского займа;

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица. По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.Риелтор действует в угоду продавцу.

Он прилагает усилия, чтобы склонить собственника к сотрудничеству, обещая отстаивать его интересы. Цель работы риелтора — получить прибыль путем продажи квартиры подороже.Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах.

Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.Подробнее:

  1. Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры
  2. Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры

Не стоит с порога начинать торговаться и выяснять, почему квартиру до сих пор не купили.

Для начала всегда лучше расположить оппонента к себе.Да, не только Продавец старается понравиться Покупателю, чтобы продать свой товар!

Покупатель тоже должен постараться быть деликатным и обаятельным, если он хочет получить скидку при покупке квартиры. В процессе торга придётся, конечно, указывать на недостатки жилья, но делать это нужно тактично, без уничижительных выражений. Иначе это может обидеть Продавца, он уйдет в «глухую оборону» и не захочет иметь дело с грубым, слишком напористым Покупателем, который разговаривает свысока и ведет себя вызывающе.Тактичность достигается правильной тональностью ведения торга за цену квартиры.

Например, на обнаруженные недостатки Продавцу лучше указывать «с сожалением», а не «с обвинением»: – Жаль, что здесь такие низкие потолки. В нашей старой квартире потолки были выше, и это давало ощущение объема!вместо:– У вас тут такие низкие потолки, что даже чувствуешь себя неприятно, как будто на тебя давят!Не стоит демонстрировать свой крутой социальный статус и высокий уровень достатка. Лучше невзначай упомянуть, что необходимую сумму пришлось долго копить, или что мы недавно продали дом в деревне и действуем в рамках этой суммы, или банк ограничивает размер ипотечного кредита.

Не то чтобы мы откровенно давили на жалость, просто «бедным» уступают охотнее, чем жадным.Нужно ли оформлять сделку купли-продажи квартиры у нотариуса?

Какие риски он закрывает – см. в отдельной заметке.Несколько практических советов помогут вам более выгодно приобрести жилье:

  • Если договоренности достигнуты, оформляйте их документально. Составьте предварительный договор, где обозначьте важные моменты, например, сумму задатка (или аванса), срок заключения основного договора, санкции в случае срыва сделки.
  • Подготовьте список из нескольких адресов, по которым рассматриваете варианты покупки. Продавец должен понимать, что вы интересуетесь несколькими квартирами и будете делать выбор.
  • Аргументируйте свою сумму, за которую купите эту квартиру. Ведите себя уверенно.
  • Сначала осмотрите помещение и подумайте, готовы ли вы купить его и за какую цену. Если потребуется понести затраты на ремонт или устранение недостатков, скажите это продавцу и попросите скидку, соизмеримую с этими расходами. Озвучьте цену, за которую готовы квартиру приобрести.
  • Внесите аванс или задаток. Так можно скрепить серьезность намерений сторон.

Тот, кто умеет правильно торговаться при покупке квартиры, никогда не показывает оппоненту свою чрезмерную заинтересованность.

Спокойный и уравновешенный тон беседы (как профессор разговаривает со студентами) дает гораздо больший эффект, чем эмоциональные попытки продавить свои условия.Вообще, понимание человеческой психологии может здорово помочь при покупке квартиры.

Как снизить цену, могут подсказать не только риэлторы, но и психологи.

А они утверждают, что в любых переговорах и спорах важно максимально владеть информацией о предмете.

Что это дает?Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену. Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку. Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя.Важный момент!

Не стоит сразу спрашивать напрямую, возможен ли торг. Если Продавец, погорячившись, скажет «Нет!», ему потом психологически сложно будет отказаться от своих слов и начать торговаться.Если в начале торга назвать сильно заниженную цену, собственник недвижимости может усомниться в оправданности своей цены и пойти на некоторые уступки. Здесь принцип, как в старом анекдоте:

«Вы называете свою цену, я называю свою, потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору»

.В разговоре с Продавцом нужно попытаться оценить срочность и мотивы продажи квартиры.

Если ему срочно нужны деньги и сроки давят, то это хороший шанс для нашей покупки.

Торговаться в этом случае можно увереннее. А если слово «срочно» присутствовало в объявлении, то это прямой указатель на возможность скидки.Ещё один известный психологический приём – показать Продавцу, что его квартира не единственная заинтересовала Покупателя. Можно принести с собой список похожих квартир на продаже и посетовать, что не хватает времени все осмотреть.

Можно даже как бы «спросить совета» у Продавца, что дескать он думает насчет похожих квартир, выставленных в продажу по соседству.

Такой разговор намекнет ему, что конкурентов у него хватает, и за Покупателя еще надо побороться, и даже кое в чем ему уступить.Продавец должен видеть, что Покупатель колеблется и сомневается.

Тогда он сам подсознательно будет искать предлог, чтобы удержать его. А это и есть хороший повод поторговаться за цену покупки квартиры.Можно также поиграть в «злого и доброго» Покупателя.

Например, на просмотр приходят муж и жена. Если квартиру продаёт мужчина, переговоры активно ведёт женщина, максимально проявляя доброжелательность и настроенность на покупку. Муж ворчит и выражает недовольство. Если продавец женщина, роли меняются. Вот как примерно может выглядеть беседа: Жена:— Какая замечательная квартира!

Вот как примерно может выглядеть беседа: Жена:— Какая замечательная квартира! Мы именно о такой мечтали. Правда, дорогой?Дорогой (недовольно):— Мы вчера смотрели такую же, но на 200 тысяч дешевле.Жена (как будто становясь на сторону Продавца):— Ну, нет!

Эта гораздо более светлая и уютная.Муж:— Они абсолютно одинаковые.

Просто здесь обои светлее. За 200 тысяч мы сделаем в той квартире приличный ремонт, и она станет выглядеть лучше этой.Продавец:— Раз уж вашей супруге так понравилась квартира, я готов уступить 100 тысяч…Подобные психологические игры часто применяют и риэлторы для того, чтобы склонить потенциального клиента или оппонента к нужным условиям сделки. В практике бывали случаи, когда агенты приводили фальшивых покупателей, которые активно торговались и сбивали цену несговорчивому Продавцу, приводя ее к нужному уровню.Кто должен платить риэлтору – Покупатель квартиры или Продавец? Практика рынка – см. по ссылке.В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу.

Не следует говорить:

  1. «В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
  2. «Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
  3. Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.
  4. «Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».

Иногда покупатели входят в раж, перечисляя недостатки квартиры и вызывая неприязнь у продавца. Он может отказаться проводить дальнейшие переговоры, и даже самый мудрый риелтор не сможет исправить ситуацию.Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями.

Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор.

Итак, топ «стопов» для продавца:

  • «Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
  • «Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
  • «Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.
  • «Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.Во многих случаях Покупателю приходится торговаться с оппонентом, которого никакими психологическими приёмами не проймёшь.

Это риэлтор Продавца, который показывает квартиру своего клиента.

Он знает ситуацию на рынке недвижимости, знает, за сколько продавались похожие квартиры и в какой срок. У него не выбьешь почву из-под ног рассказом о том, что

«такая же трёшка на соседней улице продаётся на 20% дешевле»

.Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры.Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру.

Не подороже, как думают многие, а побыстрее, чтобы получить свою комиссию.

Поэтому в торге он скорее поможет Покупателю уговорить Продавца на скидку, чем допустит срыв сделки.Покупатель может смело назвать риэлтору ту цену, на которую рассчитывает. А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.Можно ли купить квартиру по доверенности?

А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.Можно ли купить квартиру по доверенности? Когда и как это бывает – смотри в этой заметке.Для начала Покупателю понадобится определиться с тем, какую сумму он готов выложить за понравившуюся квартиру.

Необходимо учитывать именно полную стоимость, без какого-либо дисконта. Всегда существует вероятность того, что именно вам попадется крайне принципиальный Продавец, который не захочет скидывать ни рубля от полной цены.

Так что заранее рассчитайте свои финансы.Далее вам потребуется проанализировать рынок недвижимости.

Сравните между собой предложения и средние цены.

Выберите ту квартиру, в которую вы отправитесь для осмотра и проведения торгов. Будет лучше, если вы составите и распечатаете выборку жилых помещений – со сходными параметрами, но разными стоимостями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше).Так вы сможете быстро понять, какая цена выставлена для того или иного объекта недвижимости (завышенная, заниженная или среднерыночная).

Это знание необходимо использовать в своих целях, а именно – спрашивать у Продавца, почему он выставил именно такую, а не иную цену? Чем он руководствовался? Если Продавец не может доказать, что стоимость является обоснованной, логичной и рациональной, добивайтесь скидки.Мнение экспертаСемен ФроловЮрист. Стаж 7 лет. Специализация: семейное, наследственное, жилищное право.За пару дней до осмотра квартиры вам следует посетить район, в котором располагается квартира.

Обратите внимание на его благоустроенность и чистоту.

Изучите, какие люди проживают в этом районе (молодые карьеристы, семьи, неблагополучные граждане и пр.). Письменно зафиксируйте все спорные моменты и недочеты.

Вполне возможно, что именно из-за них Продавец согласится предоставить вам скидку.А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть.

Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так: – Цена, которую вы просите, вполне адекватная, но только для квартиры, которая не требует ремонта. В вашем случае ремонт требуется основательный (перечисляем элементы ремонта).

Сюда надо еще хорошо вложиться, чтобы можно было спокойно заехать с семьей и жить здесь.

Если мы договоримся о скидке на стоимость новых окон, сантехники и косметического ремонта, я готов внести предоплату хоть завтра!Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

  1. отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
  2. вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
  3. первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
  4. неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
  5. обшарпанный подъезд и страшные лифты;
  6. окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
  7. угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
  8. низкие потолки;
  9. неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
  10. далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга.

Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца.

А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.Какие правоустанавливающие документы могут быть у Продавца и как их проверять при покупке квартиры – рассказано на соответствующих шагах ИНСТРУКЦИИ по ссылке.Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.В большинстве случаев квартиры покупаются с привлечением ипотечных средств. Это отнимает время и требует от продавца дополнительных документов, которые необходимо представить в банк.Вашим преимуществом станет:

  1. наличие в данный момент необходимой суммы. Обозначьте это продавцу и он охотнее пойдет на снижение цены;
  2. возможность помочь с оформлением документов, но только в том случае, когда это имеет отношение к вашей сфере деятельности;
  3. вы не торопите хозяина с освобождением квартиры, чтобы он смог спокойно подыскать себе другое жилье.
  4. быстрота сделки, особенно, когда продавец ограничен во времени;

Все эти факторы сделают сделку более комфортной для продавца, за что он будет готов уступить вам в стоимости.Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену.

Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка.

Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней.

А можно сделать ему встречное интересное предложение.Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда).

Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте.

Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы).

Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке.

Тем более, что кредит могут и не одобрить.

«Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.Передавая бразды правления продажей квартиры риелтору, собственник надеется, что сделка будет проведена максимально быстро. Для ускорения процесса реализации уже на стадии размещения объявления опытный агент использует методы психологического воздействия на покупателя. Один из них — указание на возможность торга.

Если в объявлении указано «торг» или «торг уместен», это намек на возможность получить «скидку», а уступка в 1-3% при стоимости недвижимости от 5 млн.

руб. — весьма существенная сумма.Покупатель должен учесть нюанс: если жилье продается с 2014-2016 г., то цена на него непомерно завышена. Именно в этот период стоимость недвижимости была необоснованно взвинчена, а понизить ее согласно изменившимся условиям рынка собственники не захотели.

Вот и стоят эти квартиры с пометкой «торг», хотя в реальности их цена должна быть на 10-15% ниже.

Как правило, введя ценовое ограничение при просмотре объявлений, покупатели даже не видят такие предложения.Согласно статистическим данным, около 85% сделок по продаже недвижимости в Москве проходят с применением дисконта.

В среднем скидки составляют 3-13% в зависимости от региона продажи. Чем ближе к столице, тем ниже скидка.В некоторых регионах торг идет не в процентах от цены, а в денежной сумме. Такая ситуация наблюдается в городах северо-западной части России.

Так, на «однушки» можно получить скидку 50-100 тыс. руб., а на «трешку» — около полумиллиона.Максимальный размер скидки составляет 20-25% от стоимости квартиры, но это редкость. «Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга.

«Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга.

Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной.

Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.Есть, как минимум, два случая, когда можно торговаться, например:

  • Опубликовав объявление, продавец ждет звонков, а их все нет и нет спустя месяц, два, полгода. Тяжело смириться с затягиванием процесса продажи. Если изначально он хотел выручить за 2-комн. квартиру с ремонтом 1,2 млн. рублей, то по прошествии времени согласен и на миллион.«Вкусная» цена – приманка, чтобы отвлечь от наличия в квартире прописанных жильцов, отсутствия документов на перепланировку или справки о дееспособности из психоневрологического диспансера.Торг для него стал уместным, он «ломается». Из-за чего? Из-за боязни, что продажа затянется на годы, и произойдет обвал цен на недвижимость.
  • Самый удачный вариант: продавец выставил на продажу жилплощадь в связи с отъездом. Его уже ждут в другой стране, к примеру.Иногда продавцы продают квартиру из-за острой нужды в деньгах. У них есть непогашенный кредит в банке или срочно нужны деньги на операцию.Трудно предсказать размер скидки в таком случае. Если удача на стороне покупателя, можно сторговаться на сумму меньше оглашенной вначале на 20-30%, если вырученной от сделки хватит на то, чтобы погасить задолженность или оплатить операцию.

Окончательно сказать, на какую сумму можно снизить стоимость объекта недвижимости при покупке, нельзя.

Все зависит от конкретной ситуации, обстановки на рынке и первоначальной стоимости объекта.Средний размер скидки при рациональной первоначальной стоимости и правильно проведенном торге составляет около 5%.В отдельных ситуациях продавец готов уступить и 10-20%. Часто такой большой объем скидки применяется, если изначально стоимость объекта была сильно завышена.Торг может вообще не состояться, и цена останется неизменной при неблагоприятном исходе.

В этом случае повлиять на мнение продавца трудно, так как он решил реализовать объект именно по такой стоимости.Прежде чем начинать торг, нужно осмотреть несколько аналогичных квартир в интересующем вас районе с одинаковым количеством комнат.

Покупатель должен обойти эти несколько квартир, поговорить с продавцами и узнать возможен ли торг.

Можно прийти по 2-3 раза, чтобы внимательнее рассмотреть заинтересовавшие детали.В итоге вы выбираете квартиру с оптимальным соотношением цены и качества.

И вот здесь уже можно приложить максимальные усилия для получения скидки.Ни в коем случае нельзя начинать торг по телефону еще до просмотра квартиры. Этим можно вызвать негативное отношение продавца и в итоге конструктивного диалога не получится.Если вы наконец-то нашли квартиру, которая устраивает вас как покупателя практически по всем параметрам, кроме цены, то имеет смысл начать торг с собственником жилья или с представляющим его интересы риэлтором.Нужно быть готовым к тому, что собственник или его представитель будут точно так же подчеркивать все плюсы и преимущества продаваемой недвижимости, чтобы повысить цену на неё и получить большую прибыль.Чтобы подготовиться к этому предстоящему дипломатическому сражению, имеет смысл провести некоторые предварительные исследования покупаемого объекта:

  1. Стоит заранее приехать и осмотреть район, в котором предлагается квартира. Если у вас есть маленькие дети или дети-школьники, потрудитесь заранее выяснить насколько далеко находится детский садик или школа. У вас будет на руках весомый козырь, если выяснится, что к школе придется ехать на машине и довольно далеко расположена детская поликлиника;
  2. Посмотрите сразу наличие и степень благоустройства детской игровой площадки во дворе, наличие в непосредственной близости спортивных сооружений, домов детского творчества и всевозможных студий.

Точно такое же исследование участка можно провести, если в вашей семье есть престарелый родственник:

  1. Оцените насколько благоустроен двор, где ближайшая аптека, насколько отремонтирован подъезд и кто соседи;
  2. Нелишним будет ознакомиться и с экологическим состоянием района.

    Проверьте розу ветров: не доносятся ли промышленные ароматы до окон;

  3. Посмотрите район: насколько далеко находится поликлиника, сквер или парк;
  4. Если окна квартиры выходят на улицу, может быть шумно, пыльно и пахнуть выхлопами.

Для трудоспособных членов семьи наиболее важным может оказаться наличие парковочного места или автостоянки поблизости, крупных супермаркетов, круглосуточных магазинов, ТРК.Большую роль на ценообразование недвижимости оказывает наличие транспортных развязок рядом и наличие общественного транспорта.Что касается самой квартиры, отметьте при просмотре для себя её слабые стороны: отсутствие остекления на лоджии или вовсе отсутствие лоджии, отсутствие ремонта, туалет возле кухни, неудобное расположение комнат и пр.Обязательно отметьте в разговоре, если полы скрипят, окна еще старые деревянные, чугунная канализационная труба треснула, а коммуникации остались еще с советских времен.Стоит сосредоточить внимание продавца на несоответствиях между описанием квартиры в объявлении и реальным положением дел.Например, в объявлении было указано, что площадь кухни равна 9 кв.

м, но на самом деле выясняется, что она 8,2 кв.

м. Это большая разница. Или может быть написано, что до метро идти 5 минут, а в реальности — все 15.При осмотре вежливо отметьте все недостатки, осматривайте квартиру с легкой неуверенностью.

А перед уходом спросите, насколько собственники готовы скинуть цену? И уточните, что если цена Вас устроит, то вы готовы сразу внести аванс/задаток.

Таким образом вы покажете себя реальным покупателем.Конечно, вся эта информация дана здесь для примера. Каждая квартира индивидуальна и порой только при повторном или даже третьем просмотре можно выяснить её недостатки.Если же установленная собственником цена вполне адекватна и даже немного ниже, что бывает, когда квартира продается срочно, или спрос на эту квартиру есть, то торг, скорее всего, результата не принесет.

Однако поторговаться даже в этом случае стоит, ведь это нормальная практика.Очень важно подготовиться к торгу психологически.

Не забывайте, что риэлторы неплохие психологи по роду своей работы.И если они заметят у вас некоторую слабину и неуверенность, то они с удовольствием не только продадут вам квартиру по завышенной цене, но и переложат на ваши плечи часть расходов за оформление.Сразу определите ту сумму, за которую вы будете торговаться и сколько вы готовы заплатить за жилье. Ни в коем случае не хвастайте своим материальным благополучием. Наоборот, лучше давить на жалость и подчеркивать свое тяжелое финансовое положение.Конечно, каждому хочется купить как можно дешевле и выгодней.

Иногда, при поиске по рынку находятся совершенно удивительные объекты недвижимости по цене на 20-30 процентов ниже среднерыночной.Как правило, собственникам срочно нужны деньги, и они сразу скидывают цену до «пола».

Многие покупатели, найдя такой дом, полностью устраивающий и редкий по соотношению цена-качество, после ряда переговоров с продавцом занимают выжидательную позицию — «Пусть еще упадет, куплю дешевле через пару месяцев. На рынке сейчас все равно ничего не продается и не покупается».мое мнение: это дурная стратегия. Очень часто мне приходится сильно расстраиваться, когда клиенты, занимающие такую выжидательную позицию, теряют действительно интересные объекты: дом, продающийся существенно ниже рынка, дольше 1-2 месяцев не задержится в рекламе.Слушайте советы своего агента, если дом действительно понравится: желающих купить «выгодно и ниже рынка» — длинные-предлинные листы ожидания у каждого застройщика и риэлторского агентства.

А объекты такие встречаются довольно редко. Если дом очень нравится и цена у него хороша — покупайте.

Не ждите, когда его купит кто-то другой.( 2 оценки, среднее 4.5 из 5 )Понравилась статья?

Поделиться с друзьями:

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке: полезные советы

2021-01-02 54.3k быстрее. Это бесплатно!На покупку квартиры тратятся большие средства. Сократить расходы поможет грамотный и обоснованный торг.

Он используется преимущественно к вторичному рынку недвижимости. Торговаться чаще всего не просто можно, но и нужно, ведь в первоначальной стоимости квартиры уже закладывается возможность ее корректировки.Цены на рынке вторичной недвижимости постоянно меняются в зависимости от множества факторов. Не всегда возможно достаточно быстро продать квартиру и продавец всегда закладывает некоторый запас в стоимость при подаче объявления.

Поэтому попробовать сбить цену необходимо, чтобы не переплачивать именно этот запас, оставленный на снижение цены.Поэтому сначала следует тщательно проанализировать рынок продаж квартир по примерно одинаковым условиям (район, количество комнат, метраж, этаж, наличие ремонта и т.д.).

Побывать в том районе, где находится интересующее жилье, и внимательно осмотреть инфраструктуру.Только после того, как вами проделана предварительная работа, можно решить, завышена ли цена квартиры и возможен ли торг. К таким факторам можно отнести:

  • Стоимость квартиры явно завышена в сравнении с аналогичными предложениями. Такое возможно, но только при условии, что в квартире есть что-то уникальное, делающее ее существенно выгодной на фоне другого подобного жилья. Например, вид из панорамных окон, дорогостоящий свежий ремонт, встроенная мебель и техника, которая остается в квартире и т.д. Если предложение ничем не отличается от других, то следует торговаться до средних рыночных значений.
  • Жилье уже давно выставлено на продажу и не продано. Выяснить продолжительность продажи можно, если уже замечали это объявление на ресурсах или уточняли в агентстве недвижимости. Вероятность получения скидки возрастает для квартир, которые продолжительное время не продаются. Продавцу вероятнее всего надоело показывать жилье, платить ежемесячно квартплату и он готов уступить в цене.
  • В объявлении имеется замечание, что торг возможен. Этому могут быть несколько причин и чаще всего это желание продать быстрее. Потому есть шанс хорошо сбить цену.
  • В разговоре с продавцом на вопрос о возможности торга получен положительный ответ. Возможно, продавец сам не уверен в цене, которую обозначил в объявлении. Тогда необходимо торговаться, но до адекватных пределов. Не следует слишком занижать стоимость, иначе сделка может сорваться в последний момент.

Не стоит пренебрежительно относиться к этапу сбивания цены. Обратите внимание на некоторые психологические приемы, которые следует использовать:

  • Для придания разговору непринужденности и дружелюбия можно прибегнуть к легким шуткам. И как бы между фразами упомяните о скидке.
  • Узнайте как можно больше информации об интересующей квартире. Тогда вы будете вооружены и сможете аргументировать необходимость торга. Для этого может подойти и разговор с будущими соседями. Если они окажутся разговорчивыми, сможете узнать некоторые сведения. Они могут стать причиной неоспоримого торга.
  • Торговаться нужно только видя предмет торга. Не делайте этого при первом звонке. Максимум, что вы можете спросить у продавца, это возможно ли снизить цену.
  • Не следует демонстрировать, что квартира вас явно устраивает. Тогда продавец вряд ли согласится снизить цену.
  • Есть несколько психологических приемов, когда в торге участвуют группа людей. Это усыпляет бдительность продавца и он охотнее уступает в цене. В торговле недвижимостью применяются следующие уловки:
  • Установите доброжелательный контакт с продавцом, войдите в доверие. Такой прием позволит расположить к себе и пойти на снижение цены. Для этого улыбайтесь, будьте вежливыми, поддерживайте разговор, интересуйтесь деталями и похвалите хозяина за радушие.
  1. покупатель осматривает квартиру и рассуждает о скидке, озвучивая свою цену.

    Продавец отказывается. Покупатель договаривается с друзьями , родственниками или знакомыми, чтобы они тоже побыли в роли потенциальных покупателей.

    Но их цена будет еще ниже той, которая была высказана вами ранее.

    Тогда продавец начинает сомневаться и уже готов снизить стоимость и продать квартиру вам;

  2. осматривать квартиру приходят муж и жена. Она показывает, что жилье нравится и уговаривает мужа приобрести его. Муж ворчит и говорит, что стоимость явно завышена.

    В ряде случаев такой прием может повлиять на скидку, но при соблюдении меры. Излишнее актерство настроит продавца негативно.

В большинстве случаев квартиры покупаются с привлечением ипотечных средств. Это отнимает время и требует от продавца дополнительных документов, которые необходимо представить в банк.Вашим преимуществом станет:

  1. возможность помочь с оформлением документов, но только в том случае, когда это имеет отношение к вашей сфере деятельности;
  2. вы не торопите хозяина с освобождением квартиры, чтобы он смог спокойно подыскать себе другое жилье.
  3. наличие в данный момент необходимой суммы. Обозначьте это продавцу и он охотнее пойдет на снижение цены;
  4. быстрота сделки, особенно, когда продавец ограничен во времени;

Все эти факторы сделают сделку более комфортной для продавца, за что он будет готов уступить вам в стоимости.Несколько практических советов помогут вам более выгодно приобрести жилье:

  • Аргументируйте свою сумму, за которую купите эту квартиру.

    Ведите себя уверенно.

  • Подготовьте список из нескольких адресов, по которым рассматриваете варианты покупки. Продавец должен понимать, что вы интересуетесь несколькими квартирами и будете делать выбор.
  • Внесите аванс или задаток.

    Так можно скрепить серьезность намерений сторон.

  • Если договоренности достигнуты, оформляйте их документально. Составьте предварительный договор, где обозначьте важные моменты, например, сумму задатка (или аванса), срок заключения основного договора, санкции в случае срыва сделки.
  • Сначала осмотрите помещение и подумайте, готовы ли вы купить его и за какую цену.

    Если потребуется понести затраты на ремонт или устранение недостатков, скажите это продавцу и попросите скидку, соизмеримую с этими расходами.

    Озвучьте цену, за которую готовы квартиру приобрести.

Похожие записи

Как торговаться при покупке квартиры

Узнайте на Яндекс.Недвижимости, за сколько продавали квартиры в этом доме раньшеХозяева хотят продать недвижимость дороже, поэтому часто берут цену «с потолка».

Другие, выставляя недвижимость на продажу, ориентируются на цену текущих предложений (которая может быть завышена). Получается замкнутый круг.Зная цены уже проданных квартир в этом доме или в таком же соседнем, на торгах вы будете чувствовать себе увереннее. Посмотрите на Яндекс.Недвижимости — там есть данные, когда и за сколько продавались квартиры по выбранному адресу раньше.

Также будет видно, сколько дней квартиру продавали и на сколько снижали цену.

Это важно. Возможно, другие собственники тоже начинали с заоблачных ценников, но были вынуждены умерить свои аппетиты и адаптироваться к реалиям рынка.Просто введите адрес дома и сравните цены. Если рядом стоят дома одного типа, посмотрите историю объявлений и в них — так картина будет более полной.История продаж квартир (срок экспозиции, дисконт), а также цены на них — отличный аргумент в торге.Оцените минусы квартирыПродавцы охотнее снижают цену, если квартира не очень востребована на рынке и у неё есть какие-то минусы.

Составьте список таких недостатков, тщательно всё проверьте.За что можно попросить скидкуДокументы. Есть ли риск оспаривания права собственности? Такое может произойти с квартирами, полученными по наследству, по договору дарения или ренты, намного реже — при приобретении квартиры по договору купли-продажи (ДКП).

В последнем случае насторожиться стоит только если ДКП совсем свежий — квартиру купили несколько месяцев назад.

Обычно такие квартиры продаются на 10–15% дешевле. Также обращайте внимание, есть ли у квартиры— с некоторыми продать жильё нельзя, с другими можно, но это повод предложить снизить цену, так как это дополнительные сложности.Состояние квартиры.

Тщательно проверяйте всё. В объявлении квартиру обычно описывают чуть лучше, чем есть на самом деле.

Ремонту, технике и мебели «скидывают» несколько лет. Внимательно осмотрите всё — не «ходит» и не скрипит ли пол, исправны ли розетки и выключатели, хорошо ли открываются и закрываются двери, нет ли трещин или перекосов у откосов и дверных коробок, нет ли протечек и не стоят ли самодельные хомуты, попросите документы на мебель и технику, если планируете покупать квартиру с ними, — в чеках и гарантиях будут реальные даты покупки.Соседи.

Постарайтесь лично познакомиться с соседями по лестничной клетке до покупки квартиры.

Возможно, они окажутся разговорчивее собственника, и вы узнаете новые подробности о доме и подъезде. А, может, и они сами произведут на вас не самое лучшее впечатление.

Стоит ли покупать ли квартиру с таким соседством, решать вам, но это уж точно повод просить существенную скидку.Месторасположение. Рядом с домом широкополосное шоссе? До метро — пять остановок на маршрутке, а до школы — все семь?

Даже если наличие магистрали под боком вас радует, в метро вы последний раз спускались лет пять назад, а детей у вас нет, не стоит акцентировать на этом внимание.

Лучше попросите скидку! Не знаете, чем аргументировать? На Яндекс.Недвижимости есть тепловые карты, которые показывают, и в разных районах Москвы и Санкт-Петербурга. Это независимые данные — смело ссылайтесь на них.Узнайте текущий средний дисконт на квартирыСобственники часто выставляют квартиру чуть дороже, чтобы потом дать покупателю «скидку».

В кризис, по оценкам аналитиков, средний дисконт составлял 8–10% от стоимости жилья. Но с небольшим оживлением рынка недвижимости скидки стали меньше.

Почитайте деловую прессу и форумы, чтобы понять, что происходит на рынке сейчас. Вы поймёте, насколько уверенно чувствует себя продавец и можно ли с ним торговаться жёстче.И, конечно, ориентируйтесь на текущие цены. Если в соседнем доме квартира продаётся дешевле или кто-то из хозяев отсмотренных квартир готов снизить цену, скажите об этом собственнику, квартиру которого вы хотите купить.ЗаключениеТорг при покупке квартиры уместен почти всегда.

Главное — подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку. На Яндекс.Недвижимости есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом.

После того как вы несколько раз осмотрите понравившуюся квартиру и несколько подобных, отрепетируйте дома, что и как вы скажете собственнику, какие доводы приведёте, чтобы купить квартиру дешевле.