Меню
Главная - Другое - Разность между доходом от реализации и переменными затратами

Разность между доходом от реализации и переменными затратами

Разность между доходом от реализации и переменными затратами

Маржинальная рентабельность – что это, отличие маржи от рентабельности


» » Автор Анна Агеенко На чтение 5 мин. Выгодные условия работы и наибольшая прибыль при минимальных рисках – главные критерии, ради которых осуществляет свою деятельность каждая коммерческая организация. Маржинальная рентабельность отражает доходность компании, а также эффективность использования денежных, материальных и трудовых ресурсов. Грамотные руководители часто используют в финансовой, ценовой и маркетинговой политике компании показатели маржи и рентабельности.

В чем разница между ними, разберемся ниже. Маржинальная рентабельность – это соотношение валовой маржинальной прибыли к сумме переменных издержек за определенный период. Экономический смыл показателя – характеристика эффективности отдельного канала сбыта компании, а также оптимальности структуры затрат на производство без учета их постоянной части.

Также существует понятие удельной маржинальной рентабельности – величина маржинальной прибыли от реализации одной единицы продукции. Рассчитывается как отношение маржинальной рентабельности к продолжительности финансового цикла (время с момента поступления сырья на производство до получения денежных средств за реализацию готового продукта, отражается в днях).

Рассмотрим отдельно, чем отличается маржа от рентабельности, а также экономическую сущность и расчетные методы данных показателей. Маржа и рентабельность: в чем разница?

Простыми словами – это два разных экономических понятия, которые используются для оценки деятельности предприятия, но каждый в своем ключе. Маржа представляет собой разницу между выручкой от реализации продукта (товара или услуги) и величиной переменных производственных затрат. Ее часто путают с терминами «доход» и «прибыль».

Рассчитывается в количественном выражении (денежные или условные единицы). – это сумма торговых наценок отпущенного продукта.

Этот финансовый показатель позволяет оценить объем прибыли, полученной за реализацию определенного вида продукта через отдельный канал сбыта. Направление деятельности предприятия, где переменные затраты производства продукта ниже полученной выручки за его реализацию, можно назвать рентабельным. Рентабельность – это отношение полученной прибыли к активам компании, которые влияют на ее размер (выручка от продаж, имущество на балансе, денежные потоки).

Это относительная величина, выражается в процентном соотношении.

Расчетные формулы наглядно демонстрируют разницу между маржой и рентабельностью: Маржа \[ М = В – Зпер, где: \] ​\( В \)​ – выручка; ​\( Зпер \)​ – переменные затраты; Рентабельность предприятия \[ R = (M – Зпер – Зпост) / (Зпер + Зпост), где: \] ​\( М \)​ – маржа, ​\( Зпер \)​ – переменные затраты, ​\( Зпост \)​ – постоянные затраты Маржинальная рентабельность (формула общего вида) \[ Rm = Мв : Зпер \] ​\( Мв \)​ – валовый маржинальный доход, ​\( Зпер \)​ – переменные затраты Удельная рентабельность маржинальной прибыли \[ Rm” = Rm : Тф, где \] ​\( Тф \)​ – период продолжительности финансового цикла Для составления таблицы необходимо внести требуемые расчетные данные (по строкам) за отчетные периоды (по столбцам) и ввести необходимые формулы из предыдущего раздела. 1АВС 2Показатель / Год20172018 3Себестоимость, руб.10001400 4Переменные затраты, руб.750950 5Выручка, руб.15002100 6Маржинальный доход, руб.В5 – В3 =500С5 – С3 =700 7Маржинальная рентабельность, %В6 / (В4 * 100) = 66 %С6 / (С4 * 100)= 73 % Примечание: Для корректного отображения значений показателей в ячейках необходимо выбрать их формат как числовой, а в последней строке – процентный. В таблицах Excel удобно отслеживать годовую динамику показателя.

Оценив его значения по отчетным периодам, можно сделать выводы о правильности финансово–экономической политики компании:

  • если снижается или принимает отрицательные значения, следовательно, необходимо реализовать реанимирующие мероприятия.
  • если показатель остается неизменным или растет, значит ценообразование продукта и производственные процессы выстроены грамотно;

Общепринятых норм данного показателя не существует. Для каждой отрасли производства это индивидуальная величина. Например, для государственных предприятий она представляет собой предельный уровень маржи.

Эти меры введены в рамках антимонопольной политики государства, чтобы компании не устанавливали чрезмерную стоимость продуктов. Превышение нормы может повлечь за собой штраф, установленный законодательством.

В инвестиционной политике коммерческих компаний норма маржинальной рентабельности используется для принятия управленческих решений инвестиционного характера. Повышение данного показателя достигается с помощью приведения в действие отдельных экономических мер для увеличения финансового результата и снижения уровня затрат.

Существует два распространенных способа:

  • Увеличить маржу.

Для этого необходимо поднять оборот сбыта либо увеличить торговую наценку. Последнее не всегда является эффективным решением, поскольку товар становится дороже и теряется часть спроса, вследствие чего уменьшаются объемы продаж и обороты реализации.

  • Снизить величину переменных издержек.

Эта мера является главной целью каждого коммерческого предприятия.

Данный показатель плохо поддается коррекции, поэтому требуется грамотный подход к процессам оптимизации величины производственных затрат. Отличие маржи от рентабельности легко понять на следующем практическом примере.

Наш знакомый предприниматель–самоучка Вениамин Федорович открыл цех по пошиву домашних тапочек. В месяц он изготавливает и реализует 20 пар по цене 45 рублей за каждую. Посчитаем финансовые показатели его производства.

Известна себестоимость (которая в нашем случае равна переменным затратам на материалы) – 35 руб./пара х 20 пар = 700 руб.

Выручка = цена х количество = 45 руб. х 20 пар = 900 руб. Тогда маржа (в нашем случае величина равна прибыли) = выручка – себестоимость (за одну единицу товара) = 45 – 35 = 10 руб.

А маржинальный (валовый) доход = выручка – себестоимость (за партию) = 900 – 700 = 200 руб. Маржинальность (общая рентабельность) = маржинальный доход / выручка = 200 / 900 х 100% = 22% Маржинальная рентабельность = маржинальный доход / себестоимость = 200 / 700 х 100% = 28% Если Вениамин Федорович в разумных пределах поднимет цену на изделия, а также найдет на рынке другого продавца ткани и ниток для тапочек и договорится с ним о снижении стоимости материалов, то в перспективе увеличатся и маржа, и рентабельность домашнего производства.

А если соседка согласится помогать бесплатно по старой дружбе, то объем производства и выручка у нашего бизнесмена вырастут до 1,5 раз, а переменные издержки останутся на прежнем уровне. Таким образом, финансовые показатели цеха по пошиву тапочек значительно вырастут. Рентабельность маржинальной прибыли характеризует промежуточный результат деятельности компании, направленной на предельный рост прибыльности.

Рентабельность маржинальной прибыли характеризует промежуточный результат деятельности компании, направленной на предельный рост прибыльности.

Это действенный инструмент для анализа финансового состояния предприятия, контроля и оценки производственных процессов для получения максимального дохода и минимизации издержек. Дополнительно учитываемые показатели маржи, рентабельности делают финансовую картину более полной и рассматриваются ведущими экономистами как ключевые.

Анализ маржинальной прибыли: зачем нужен и как проводить

Главное предназначение прибыли любой коммерческой организации — отражение эффективности ее производственно-сбытовой деятельности.

Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат организации, связанных с производством и реализацией продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия.

Рост прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат организации на производство и реализацию товаров (работ, услуг). Единая модель формирования прибыли для всех предприятий, независимо от форм собственности представлена на рисунке 1:Рисунок 1.

Модель формирования прибыли предприятия Маржинальная прибыль представляет собой разницу между показателями выручки и переменными затратами предприятия, иными словами, это предельная прибыль, которую может получить предприятие от производства и продажи каждого вида продукта (работы, услуги). Показатель маржинальной прибыли лежит в основе принятия управленческих решений, связанных с изменением ассортимента выпускаемой продукции, пересмотром цен, установлением размера премий, стимулирующих реализацию продукции, проведением рекламной кампании, и других маркетинговых операций. При многономенклатурном производстве анализ ассортимента по значению маржинальной прибыли дает возможность определить наиболее выгодные с точки зрения потенциальной прибыльности виды товаров, а также выявить продукты, которую предприятию убыточно (или не выгодно) выпускать.

Маржинальная прибыль организации (МП) определяется по следующей формуле:МП = В — Vпер Где В — выручка; Vпер — переменные затраты.

Формула маржинальной прибыли каждого вида реализованной (произведенной) продукции имеет вид:МПpi = C — Vперi Где МПpi — маржинальная прибыль от i единицы товара; С — цена i единицы товара; Vперi — переменные затраты i единицы товара.

Маржинальная прибыль на единицу продукции показывает вклад каждой дополнительно произведенной единицы продукции в общую сумму маржинальной прибыли, которая является источником покрытия постоянных расходов и генерирования прибыли. С помощью показателя «маржинальная прибыль» можно правильнее ранжировать отдельные вид продукции и отдельные сегменты предприятия по уровню рентабельности.

Она служит основой для определения безубыточного объема продаж по каждому виду продукции и в целом по предприятию, а также для обоснования оптимального варианта различного рода управленческих решений. Сравнение маржинальной прибыли предприятия с суммой постоянных расходов отражает финансовый результат от хозяйственной деятельности организации.П = МП — А Где, П — прибыль от продаж; А — постоянные издержки.

Если МП < а — предприятие терпит убытки; если мп="А" — финансовый результат организации равен нулю (безубыточное производство); если мп> А — предприятие рентабельно. Анализ маржинальной прибыли предприятия требует соблюдения ряда условий:

  • Необходимо разделить издержки на два вида: переменные и постоянные.
  • Эффективность производства, уровень цен на продукцию и потребляемые производственные ресурсы не будут подвергаться существенным колебаниям на протяжении анализируемого периода.
  • Соблюдается тождество производства и реализации продукции в рамках рассматриваемого периода времени, т.е. запасы готовой продукции существенно не изменяются.
  • Постоянные издержки не изменяются в пределах релевантного объема реализации (производства) продукции (выполнения работ, оказания услуг, т.е. в диапазоне деловой активности предприятия, который установлен, исходя из производственной мощности предприятия и спроса на продукцию.

На первом этапе проведения анализа маржинальной прибыли составим таблицу основных показателей анализа (табл. 1). Таблица 1. Исходные данные анализа Показатели Аналогичный период прошлого года (базовый период) Отчетный период Абсолютное отклонение Темпы роста, % Выручка, тыс.

руб. Переменные издержки, тыс.

руб. Переменные издержки на 1 руб. выручки Маржинальный доход, тыс.

руб. Маржинальный доход на 1 руб. выручки. Постоянные издержки, тыс. руб. Прибыль от продаж, тыс. руб.

Определим значение коэффициента маржинального дохода:К = МД/В х 100% С помощью данного показателя можно узнать, какая доля выручки от реализации идет на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли.

Увеличение этого показателя в условиях нестабильной ситуации на рынке может привести к увеличению риска неполучения дохода. На следующем этапе проведем факторный анализ маржинальной прибыли. Для проведения факторного анализа построим следующую таблицу 2. Таблица 2. Факторный анализ маржинальной прибыли Показатели Аналогичный период прошлого года (базовый период) Отчетный период Абсолютное отклонение Темпы роста, % Объем реализации, ед.

Таблица 2. Факторный анализ маржинальной прибыли Показатели Аналогичный период прошлого года (базовый период) Отчетный период Абсолютное отклонение Темпы роста, % Объем реализации, ед.

Рекомендуем прочесть:  Продать тс если не поставил на учет

Цена реализации, руб. Себестоимость 1 ед., руб. Переменные затраты на ед. продукции, руб. Сумма постоянных затрат, руб.

Прибыль (убыток), руб. Изменение прибыли (убытка), всего, руб., в том числе за счет: х х х — объема продаж х — цены реализации х — удельных переменных затрат х При маржинальном анализе прибыль более существенно, чем при факторном анализе, зависит от объема и структуры продаж, так как эти факторы влияют одновременно и на себестоимость продукции. Таким образом, преимуществом методики маржинального анализа является возможность исследовать и количественно измерить не только непосредственные, но и опосредованные связи и зависимости. Использование этого метода в финансовом менеджменте предприятий позволяет более эффективно управлять процессом формирования финансовых результатов.

: Теги: 5850 9750 ₽ –40%

Маржинальная прибыль. Формула расчета. Анализ на примере

Расскажем про маржинальную прибыль, ее формулу расчета, методы анализа, особенности и взаимосвязь ее с другими видами прибыли предприятия. Маржинальная прибыль (аналоги: MR, marginal revenue, маржинальный доход, вклад на покрытие, дополнительная выручка, предельная выручка, валовая прибыль) – это разница между доходами от продаж продукции предприятия и переменными затратами.

Под доходами понимается выручка, которую получило предприятие от продажи своей продукции без учета НДС.

Переменные издержки включают в себя такие затраты: на материалы и сырье, заработную плату рабочего персонала, топливо, электроэнергию и т.д. Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Следует отметить, что переменные издержки, в отличие от постоянных, изменяются нелинейно в зависимости от объема производства.

Чем больше объем производства, тем меньше переменные издержки и тем выше маржинальная прибыль. Данный эффект в экономике еще называют «эффект масштаба». Он объясняется тем, что при наладке массового производства, себестоимость выпуска продукции значительно снижается.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций В каждом коэффициенте или показателе следует, прежде всего, видеть его основной экономический смысл.

Так маржинальная прибыль показывает, какую максимальную прибыль может генерировать предприятия. Чем больше величина маржинальной прибыли, тем выше способность предприятия покрывать свои постоянные издержки/затраты. Маржинальную прибыль иногда называют вклад на покрытие, и понимают: как она влияет на формирование чистой прибыли предприятия и покрытии (финансирование) постоянных издержек.

Показатель маржинальной прибыли используют для оценки размера покрытия прибылью затрат на производства как в общем, так и по каждому виду (номенклатуре) товара. Формула валовой маржинальной прибыли предприятия состоит из двух основных показателей: выручка от реализации продукции и переменные затраты. Ниже приводится формула расчета для предприятия в целом: Маржинальная прибыль = Доход – Переменные затраты; Помимо расчета маржинальной прибыли/дохода на весь объем производства, рассчитывают также маржинальную прибыль каждого вида произведенной продукции.

Маржинальная прибыль каждой продукции рассчитывается как разница между ценой продаж/реализации и ее себестоимостью. Маржинальная прибыль номенкл. = Цена – Себестоимость; Расчет маржинальной прибыли на каждую произведенную номенклатуру продукции позволяет исключить экономически не выгодные продукты.

Разберем пример, мы производим цемент различной марки: М300, М400 и М500. Расчет маржинальной прибыли по каждой марке, позволяет выделить те, которые не целесообразно производить. В таблице ниже показан пример сравнения у различных марок цемента.

Марка цемента Цена продажи 50 кг.

Себестоимость производства 50 кг. Маржинальная прибыль Выводы

300 руб. 200 руб. 100 руб. Маржинальная прибыль составляет 100 руб.

350 руб. 300 руб. 50 руб. Маржинальная прибыль 50 руб.

400 руб.

500 руб. -100 руб. Марж. прибыль отрицательная, данную номенклатуру товара производить не целесообразно.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Маржинальная прибыль предприятия формируется за счет различных групп товаров и продуктов. Это можно представить в виде иерархичной схемы. Представление в виде такой схемы позволяет аналитику сделать вывод о нецелесообразности производства товара или группы товаров, если их маржинальная прибыль меньше нуля.

На рисунке ниже показана схема марж. прибыли на предприятии в целом, зеленым цветом показаны товары, которые имеют положительную маржинальную прибыль, красным отрицательную. Это ставит задачу перед отделом производства и реализации о необходимости изменения дохода/себестоимости от продаж данного товара/группы.

В отечественном бухгалтерском балансе вместо маржинальной прибыли используют термин валовая прибыль.

Для ее расчета необходимо вычесть из Выручки (без НДС) Себестоимость продаж. Валовая прибыль = стр.2110 – стр.

2120; Анализ изменения валовой прибыли по годам позволяет сделать прогноз о ситуации на производстве и реализации продукции.

В данном примере рассматривался баланс ОАО “Сургутнефтехим”. Можно заметить о положительной динамике роста валовой прибыли за последние пять лет. Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Для того чтобы понять место маржинальной прибыли в системе прибыли предприятия, рассмотрим рисунок ниже.

Маржинальная прибыль идет на втором месте сразу после выручки от продаж (доходов от реализации) продукции без учета НДС, и ее объем напрямую будет определять размер операционной, прибыль и чистой прибыли. Анализ маржинальной прибыли проводится для того, чтобы определить критический объем производства и реализации товаров для покрытия переменных затрат. Анализ маржинальной прибыли походит на анализ точки безубыточности предприятия и строится на аналогичных ограничениях:

  • Производительность предприятия не изменяется.
  • Запасы готовой продукции малы, в результате они не влияют на будущий объем реализации продукции. Вся производимая продукция на предприятии, сразу реализуется (продается).
  • Цены на реализованную продукцию не изменяются. Только при этом условии можно в будущем определить размер денежных поступлений от продаж.
  • Устойчивость внешней и внутренней среды. Внешние макроэкономические факторы имеют устойчивый характер воздействия. К внешним факторам можно отнести: финансовую политику государства по отношению к предприятиям, налоговые вычеты, процентные ставки ЦБ, спрос на продукцию в регионе и отрасли и т.д. Внутренние факторы внутри самого предприятия не оказывают резких воздействий на производительность. К внутренним факторам можно отнести: технологию производства, тарифы заработной платы и т.д.
  • Доходы предприятия и затраты имеют линейную зависимость.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Точка безубыточности является важным финансовым показателем предприятия, характеризующий критический уровень производства продукции при нулевой прибыли, проанализируем ее связь с маржинальной прибылью.

На рисунке ниже показа эта связь. В точке безубыточности размер убытков и прибыли равны, при этом маржинальная прибыль (маржа) равняется затратам на себестоимость произведенной продукции (постоянные затраты), а чистая прибыль при этом равняется нулю.

Более подробно о точке безубыточности на предприятии вы можете прочитать в моей статье ““. Графический анализ маржинальной прибыли включает в себя следующие направления:

  1. оценка безубыточного объема производства/реализации продукции;
  2. расчет критического уровня постоянных издержек для выбранного размера маржинальной прибыли;
  3. минимально-допустимые цены реализации продукции при заданном объеме производства, переменных и постоянных издержках.
  4. прогнозирование размера прибыли при различных объемах продаж;
  5. определение зоны прибыльности/убыточности предприятия,

Проблемы использования данной модели заключаются в том, что в будущей перспективе на объемы производства влияют множество факторов, что искажает линейную зависимость между объемом производства и продажами. Формула маржинальной прибыли состоит из двух компонент: общего дохода от реализации без НДС и Переменных затрат, поэтому для увеличения маржинальной прибыли необходимо сконцентрироваться на росте размера общего дохода и уменьшении переменных издержек.

В таблице ниже показаны возможные управленческие методы повышения общего дохода и уменьшения переменных издержек. Увеличение общего дохода Уменьшение переменных расходов Участие предприятия в различных тендерах Использование более дешевых видов сырья и топлива Расширение рынков сбыта продукции Автоматизация функций рабочего персонала Рекламные компании, разработка эффективных методов продвижения производимой продукции Внедрение новых технологий производства Использование заемного капитала для финансирования новых производственных мощностей Аутсорсинг части функций производства и продажи продукции предприятия сторонним фирмам и организациям Выпуск облигационных займов, выход на фондовый рынок (IPO/SPO) Изменение ассортимента продукции Изменение ценовой политики предприятия Внедрение инноваций Резюме В данной статье мы рассмотрели различные аспекты такого понятия как маржинальная прибыль предприятия.

Данный показатель очень важен для оценки конкурентоспособности предприятия и его продукции на рынке.

Диагностика состояния маржинальной прибыли по номенклатуре товаров позволяет выделить товары лидеры и аутсайдеры и сформировать необходимый комплекс мер по повышению производительности и продаж. Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Автор: к.э.н.

Жданов Иван Юрьевич Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Что такое маржинальная прибыль и как рассчитать ее самостоятельно за 5 минут + практические примеры и советы по выбору ниши

Маржинальная прибыль (с англ:marginal revenue) — это разница между доходами от продаж или реализации продукции и различными переменными затратами.

В этом случае доходы рассматриваются как выручка предприятия от продаж без учета НДС.

Что касается переменных издержек то тут все довольно незамысловато, из конечной стоимости продукта предприятие вычисляет: стоимость затрат на электроэнергию, заработную плату рабочего персонала, самой стоимости сырья, топлива, различных непредусмотренных финансовых вложений и т.д. Несомненно, маржа является главным показателем мощностного потенциала предприятия.
Несомненно, маржа является главным показателем мощностного потенциала предприятия.

Чем она выше, тем больше имеется финансовых ресурсов на погашение переменных издержек, что поднимает потенциальные возможности по плану производства продукции. Довольно выгодно выпускать объемные партии товара так как при масштабном производстве себестоимость затрат на товар уменьшается, что позволяет иметь большую маржинальную прибыль. Эту закономерность в экономике называют “эффект масштаба”.

О ней мы поговорим попозже. В бизнесе и розничной торговле это понятие довольно широко распространено.

Это связано с тем, что ритейлеры могут менять стоимость товара в процессе рыночной нестабильности. Так как в законах Российской Федерации нигде не упомянуто наказание за превышение маржинальной ставки.

Вседозволенность сдерживает только конкуренция.

При дефиците товара маржа стремится к повышению.

Это естественная реакция предложения на спрос.

Маржа в розничной торговли — основной заработок коммерсантов. Именно они формируют конечную стоимость продукции на рынке. Содержание: Валовая маржинальная прибыль включает в себя два основополагающих показателя — это выручка от реализации товара и переменных затрат.

Как известно, маржа являет собой разницу между доходом и переменными затратами. Ниже можно рассмотреть формулу при которой можно рассчитать маржинальную прибыль.

Маржинальная прибыль = “цена” минус “переменные затраты”. Часто нужно рассчитать маржу для единичного товара, это дает понять, насколько выгодно в перспективе будет изготовлять товар в небольших для производства объемах. Формулу можно рассмотреть ниже.

Маржинальная прибыль единицы товара: “Цена” минус “Себестоимость”.

Пример: Для того, чтобы рассчитать маржинальную прибыль единицы такого товара, как подсолнечное масло, нужно знать его конечную розничную или оптовую цену и себестоимость.

К примеру: цена за литр равна 50 рублей, а себестоимость 20 рублей.

Расчет: 50-20=30, 30 рублей — маржинальная прибыль единицы товара.

Чтобы найти общую маржинальную прибыль, от этой стоимости (30 рублей) отнять переменные расходы. Если ваш доход только перекрывает конечные расходы производителя, то он находится в “точке безысходности”. Анализ маржинальной прибыли нужен для вычисления критического объема выпускаемой продукции, который сможет на все 100% покрыть переменные затраты.

Довольно распространено называть это точкой безубыточности. Она дает гарантию на целесообразность и прибыльность производства. Спрос на продукцию и затраты на ее изготовление — главные критерии маржинального анализа. При ее расчете учитываются все факторы, влияние которых может отразится в первую очередь на цене.

При ее расчете учитываются все факторы, влияние которых может отразится в первую очередь на цене. Ведь цена — это подавляющий критерий отбора производимой продукции на рынке.

Она является ориентиром на покупателя, от нее зависит спрос на товар и успешность реализации. Анализируя технологические возможности предприятия, его тарифы на выплату заработной платы, постоянные и непостоянные затраты, налоги различные вычеты, можно будет формировать рентабельность выпуска товара и установить минимальное количество выработки при котором изготовитель будет получать прибыль. Если маржинальная прибыль равна себестоимости продукции то прибыль равняется нулю.

За последние 15 лет сформировался перечень товаров, которые имеют предвзятый процент маржи.

  • Чай и кофе на развес. Довольно сложно представить, что на этом можно заработать много денег. Но сейчас, к примеру, закупая в Китае по оптовой цене чай или кофе и продавая в своем магазине по 300% наценке, можно добиться до 70-80% показателя маржинальности.
  • Hand-made продукция. Тут кто на что горазд. Цены на эксклюзивные товары могут отличаться по своей цене в тысячи, а то и больше раз.
  • Косметика. Эта информация будет полезна для женщин. Общая статистика гласит, что лишь 25% в общей цене на косметику составляет ее себестоимость, а 75% это различные наценки ритейлеров.
  • Сладости для детей. Открытие точки продаж этого товара обеспечивает окупаемость всего лишь за первый месяц. Потому что завышенная не менее чем в 3-4 раза цена того же попкорна, который по себестоимости равен 5% от общей цены, позволяет получить до 90% маржинальности.
  • Цветы. Себестоимость одного цветка зачастую составляет 7% от общей стоимости.Считайте сами.
  • Напитки. Все ритейлеры знают, что перепродажа напитков очень выгодное дело. Также плюс в том, что этот товар имеет сезонный спрос.
  • Бижутерия. Изделия из дешевых пластмасс, стекла и различного металла, продают с 300% наценкой. Трудно поспорить с тем, что это выгодно.

Каждый бизнесмен заинтересован в создании бизнеса с максимальной валютной отдачей. Несомненно, никто не хочет включатся в дело, которое не будет приносить рентабельный доход.

Также никому не хочется уходить в минус.

Для это товары или предложения классифицируют на:

  • Высокомаржинальные;
  • Среднемаржинальные;
  • Низкомаржинальные;

Что являет собой высокомаржинальный товар? Существует ряд причин, по которым этот товар имеет завышенную стоимость:

  1. Создал “вау-эффект” на рынке. Это могут быть разные вещи: от носков до различных гаджетов. Маржа на них в период всплеска спроса резко увеличивается. Но, как правило, эти товары держат высокую планку лишь недолгое время;
  2. Сезонные товары. Большинство хоть раз слышали, что зимние вещи нужно покупать летом. Эта рекомендация доказывает, что наценка на товар с повышением его спроса резко увеличивается. Сезонные товары имеют на порядок высшую цену, нежели в несезонное время. Взять, к примеру мороженое. В зимнее время цена на этот товар самая низкая, так как ажиотаж она не вызывает и маржа на нее составляет около 15% от реальной стоимости. Другая ситуация обстоит в летний период, когда спрос на товар увеличивается в сотни раз. Предприниматели в этот период увеличивают маржу уже до 50-70%, а в некоторых случаях и больше чем на 100-200%. Например, на курортах.
  3. Имеет большой спрос на рынке, но в малых количествах поступает на продажу. К этому можно отнести такие виды товаров как: ювелирные изделия,изделия из драгоценных металлов,брендированные изделия спрос на которые высок на протяжении года;

Высокомаржинальные бывают и сферы услуг: кафе, рестораны и т.д. Заведения этого типа имеют высокий маржинальный процент (100-200%).

В ресторане можно, например, продать одну бутылку вина, которая стоит примерно 1000 рублей за 3000 рублей.

Цена, как правило, зависит от статуса заведения и качества услуг.

Но как не странно, спрос на эти услуги со временем растет. Среднемаржинальные товары. Эти товары зачастую не повседневного использования.

Маржа на них меньше чем на выскомаржинальные.

К таким товарам можно отнести: бытовую технику, строительные материалы, различные инструменты, электроника и даже автомобили. Торговые представители как правило устанавливают маржу в размере 30-40%.

Представленные товары тоже имеют некую сезонность, но она не столь велика, чтобы ее рассматривать.

В бизнесе эта ниша приносит хороший доход, так как баланс между ценой и предложением увеличивает количество продаж. Низкомаржинальные товары. Как правило это товары повседневного использования, такие как: бытовая химия, непродовольственные товары, детские товары и т.д Маржа на эти товары не может быть выше чем 10-20 процентов.

Выгода от продаж этой группы товаров обусловлена большим оборотом.

Что касается сферы услуг, самый низкий доход по данным исследований имеют транспортные перевозки — не более 20%.

Государство на сей день еще не установило максимально допустимую маржу для товаров и услуг. Поэтому ценовая политика стабильна лишь за счет рыночной конкуренции. Да и превышение ценового лимита влечет за собой потерю самой важной составляющей рыночной торговли — клиента.

Среднемаржинальные и низкомаржинальные товары выгоднее всего покупать у оптовиков или вблизи от производства, если у вас есть такая возможность. Чем выше оптовая закупка, тем большую скидку дает производитель или реализатор. Вследствии, сэкономленная сумма частично или полностью компенсирует затраты на перевозку или другие затраты, что уменьшает ее себестоимость.

В жестких условиях рыночной экономики на формирование цены производимого товара влияет множество внешних и внутренних факторов. Политика государства не всегда направлена на улучшение ценообразования на общем рынке. Повышение тарифов и налогов влечет за собой весьма большое подорожание продукции.

Поэтому производственные массивы стараются поставить на масштабное производство, лишь некоторые виды товаров. Это позволяет компенсировать все постоянные и переменные затраты и получать большую маржинальную прибыль.

Называется это “эффект масштаба”.

Но хуже дела обстоят с теми товарами, которые хоть и имеют спрос на потребительском рынке, но он весьма не высок. Такие товары не выгодно ставить на большой поток производства, так как оптовые закупки весьма малы. Изготовление может быть рациональным лишь при его высокой стоимости, так как будут учитываться все издержки налогообложения и затраты на производство.

Такой продукт считается высокомаржинальным. Выделяют критерии по которым товар считается рентабельным для масштабного производства:

  1. Выгодность реализации;
  2. Цикличность использования этого товара среди покупателей;
  3. Технологическая доступность;
  4. Большой потребительский спрос;
  5. Стабильность реализации.
  6. Наличие множеств точек сбыта;
  7. Потребительская доступность;

Соответствие условий дает гарантии того, что товар на рынке будет стабильно реализовываться, ведь именно стабильность дает понять, что товар можно ставить на производство по умолчанию. Спрос на него не будет падать в долгом времени и с помощью этого можно строить долгосрочные планы по диверсификации бизнеса.

Немаловажным фактором роста цен на продукцию являются переменные расходы. ведь именно они составляют 40% стоимости продукции.

Снижение выплат на них снизит конечную стоимость продукта и увеличит маржу. Методы снижения переменных расходов:

  1. Внедрение инновационных технологий;
  2. Упрощение технологического процесса;
  3. Автоматизация производства;
  4. Изменение ассортимента продукции.
  5. Удешевление сырья и видов закупаемого топлива;

Что касается положительной стороны маржи, она, как и любая другая экономическая величина, выгодна лишь для представителей продаж. Так как государство не утвердило максимально допустимую процентную ставку маржи.

Неплохая возможность для тех кто хочет создать высокомаржинальный товар или услугу.

Другая сторона потребительская, так как покупателю всегда приходится переплачивать за товар. И навряд ли он когда-то сможет узнать реальную себестоимость товара.

Это может стать неким потребительским бунтом, который будет провоцировать снижение процентной ставки маржи.

Это никому не выгодно. Все чаще от потребителей поступают запросы в министерство финансов на то, чтобы распределить для каждого вида товара и услуг максимально допустимую маржу. Реформа такого рода даст возможность стабилизировать цены, расширить количество точек сбыта товара, существенно снизить цену на высокомаржинальную продукцию. Государственный аппарат в России не вмешивается в рыночную экономику до тех пор, пока бизнес не является монополией.

Если предприятие выросло до таких масштабов, что конкурентов по долям рынка или объему производства не осталось, в игру вступает антимонопольный комитет. Эта государственная структура создана для того, чтобы сдерживать пыл монополиста на рынке, где ему нет конкуренции. Если монополия начинает повышать цены без веского основания, антимонопольный комитет может обратится в верховный суд.

Ответственность за несоблюдение правил может быть следующей:

  • Ограничение на деятельность в Российской Федерации;
  • Штраф, размер которого не ограничен. К примеру, в 2016-м году суд обязал корпорацию Google выплатить 500 млн. рублей штрафа за преднамеренное создание неблагоприятных условий для других игроков на монополизированном рынке мобильного программного обеспечения;
  • Запрет на повышение цены.

Если монополизированный рынок принадлежит одной — двум компаниям, маржинальность продукции и услуг на нем слабо связано с законами рыночной экономики. У потребителей нет другого выхода кроме использования товаров или услуг, предлагаемых монополистом. В качестве примера можно привести вышеупомянутый рынок мобильного программного обеспечение, 80% которого занимает Google со своей операционной системой “Android”.

Конкурировать с монополистом зачастую бессмысленно.

У нового игрока, который желает отвоевать долю рынка, должны присутствовать практически неограниченные по своим размерам денежные вливания, которые будут направлены на снижение стоимости продукции или услуги для конечного потребителя. Это необходимо делать для того, чтобы новое предложение могло конкурировать с монополией по цене.

Очевидно, что в таких ситуациях новому игроку приходится работать в убыток годы.

Иногда десятилетия. Пока доля рынка не будет обеспечивать экспоненциальный рост. Ресурсов для этого требуется огромное количество, поэтому с монополиями конкурировать трудно. Единственный способ существовать на одном рынке с крупными корпорациями — деятельность антимонопольной службы или переход в другие ниши, удовлетворение потребностей аудитории новым способов или ориентир на другую целевую аудиторию.

© 2016-2021 Финанби — финансы и бизнес.