Меню
Главная - Трудовое право - Почему вы считаете что размер заработной платы должен быть таким

Почему вы считаете что размер заработной платы должен быть таким

За что вам готовы повысить зарплату?


Немаловажной составляющей любого труда является размер заработной платы. Однако достаточно распространена ситуация, когда изначально привлекательная зарплата «съедается» инфляцией и оказывается ниже рыночной. Стоит ли сотруднику самому поднимать финансовый вопрос и как правильно вести этот непростой разговор?

Западная культура отношений сотрудника и работодателя вполне предусматривает разговоры о материальной стороне дела, в то время как персонал в компаниях восточного типа предпочитает всеми силами избегать их. Как показывают многочисленные исследования, в российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства. В российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

Согласно данным службы исследования HeadHunter, большинство сотрудников периодически отваживаются на разговор с начальством о повышении зарплаты, но дожидаться инициативы сверху предпочитают 58%, в то время как 44% не готовы вести подобные переговоры. Примерно половина всех «молчунов» боится негативной реакции со стороны работодателя, а остальные уверены в том, что он обязательно увеличит им оклад, так как сроки повышения отражены в трудовых договорах.

28% российских служащих связывают необходимость повышения заработной платы с расширением функционала и карьерным ростом, а вот 34% не считают это условие обязывающим к чему-либо. Добросовестное выполнение сотрудником своих обязанностей является наиболее распространенной причиной просьбы о повышении зарплаты — 56% считают это веским аргументом.

Напрямую связывают потребность увеличения материальной компенсации с ростом цен, инфляцией и отсутствием индексации 28% участников опроса. Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания. Как правило, жалобные отсылки подчиненных к ипотеке или алиментам в расчет не принимаются.

Логика проста: если сотрудник докажет свою ценность конкретными фактами и примерами, то вопрос будет решен положительно.

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания. Специалисты по работе с персоналом выделяют целый ряд весьма сомнительных доводов, которых лучше избегать в разговоре о повышении зарплаты.

Общей чертой этих аргументов является эмоциональность и отсутствие подкрепления в виде реальных фактов, цифр и отчетов.

  1. Петрову зарплату повысили, а он работает меньше меня

Этот аргумент может вызвать негативную реакцию со стороны работодателя, поскольку вы не знаете доподлинно, за какие заслуги Петрову повысили зарплату.

Может случиться и так: вам разъяснят, что коллега показал гораздо большую эффективность за меньший срок работы.

То есть вы сами напросились на сравнение не в свою пользу, и нередко за подобными разговорами следуют увольнения.

  1. Я должен платить за ипотеку и погашать автокредит

Вы опять-таки не приводите никаких аргументов в пользу того, что вам действительно стоит повысить зарплату.

В лучшем случае руководитель по-человечески посочувствует, но финансовые условия все же останутся прежними. Подобные доводы не отражают вашей возросшей экономической ценности для компании.

Самым веским аргументом для любого здравомыслящего руководителя будет экономическая целесообразность, проиллюстрированная соответствующими цифрами и отчетами.

  1. Наши конкуренты готовы платить мне в 2 раза больше

Шантаж — дело тонкое, и если вы пока не овладели всеми премудростями, лучше воздержитесь от него. Кроме того, несостоятельность подобных уловок часто видна невооруженным взглядом.

Если вы ждете контрпредложения, то будьте готовы доказать свою эффективность и незаменимость.

В случае если руководство вами сильно дорожит, то зарплату повысит, но велика вероятность и того, что с вами распрощаются.

И все же время от времени стоит заводить разговоры об увеличении зарплаты. Некоторые компании уже при заключении трудового договора с новым сотрудником отражают сроки и размеры повышения окладов, но такая практика пока применяется в небольшом количестве организаций.

Чтобы достигнуть поставленной цели, стоит основательно подготовиться к беседе с руководством.

  1. Выберите подходящий момент

Не стоит поднимать данную тему в период сезонного снижения прибыли компании. Попытки «подкараулить» шефа на корпоративе и воспользоваться приподнятым настроением тоже могут обернуться неудачей: даже прекрасно подготовленные аргументы потонут в общем шуме и наутро забудутся начисто.

  1. Планируйте разговор заранее

Многие компании планируют основные статьи предстоящих расходов на год вперед.

Если вам известно, когда в вашей организации происходит составление годовых бизнес-планов, приурочьте к этому времени и свой животрепещущий разговор.

  1. Заготовьте аргументы

Посмотрите на ситуацию глазами своего руководителя: какие причины у него должны быть, чтоб повысить вам зарплату? Не пытайтесь давить на жалость и апеллировать к человечности. Лучше подготовьте отчет, подтверждающий увеличение вашего функционала.

Конкретные цифры и графики, показывающие рост личной эффективности, также будут уместны. Если за время работы в компании вы приобрели полезные навыки и знания, обязательно упомяните об этом. Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам.

Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.

  1. Предлагайте свои варианты

Вы можете проявить инициативу: например, предложить свое участие в важном для компании проекте.

Оговорите заранее объем будущей нагрузки и свяжите это с увеличением материальной компенсации.*** Избегать разговора о повышении зарплаты не стоит, ведь материальная заинтересованность сотрудника является абсолютно естественной. Ощущение неуверенности в ситуации предстоящего общения с шефом на меркантильную тему также понятно: нередки случаи, когда подобные беседы заканчиваются увольнением.
Ощущение неуверенности в ситуации предстоящего общения с шефом на меркантильную тему также понятно: нередки случаи, когда подобные беседы заканчиваются увольнением. Но молчаливое ожидание повышения зарплаты еще менее результативно.

Не начав этого разговора, вы рискуете потерять время в компании, которая не заинтересована в вас. Согласно статистическим данным, две трети сотрудников российских компаний получают повышение зарплаты именно после личной встречи с начальством. Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам.

Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса. Источник: : Теги:

7 советов, как отвечать работодателю на вопрос о финансовых ожиданиях

13 октября 2020Для тех, кто хочет договориться о наиболее привлекательной сумме.Поделиться

  1. Pinterest
  2. Vkontakte
  3. Twitter
  4. Facebook

Андрей Носов Каким бы ни был переговорный процесс при найме на новую работу, в какой‑то момент работодатель неизбежно спросит про ваши финансовые ожидания. От того, насколько правильно вы представите ему свои пожелания, зависит ваш будущий уровень дохода.Наиболее типичное начало диалога на эту тему выглядит так:— Каковы ваши финансовые ожидания?— 300 тысяч.Трудно поверить, но кандидат только что допустил сразу семь ошибок, которые, вероятно, не позволят ему договориться о максимально высоком доходе .Давайте разберёмся, что это за ошибки и как правильно сообщать свои зарплатные ожидания на собеседовании.Когда работодатель спрашивает соискателя про его финансовые ожидания, большинство кандидатов тут же трансформируют это у себя в голове в вопрос про зарплату — и отвечают именно про неё.

Почему это плохо, расскажем в пункте 6, но сейчас совет такой: Называя любую сумму, всегда уточняйте, о каких именно деньгах вы говорите. Если имеете в виду зарплату, то формулируйте именно так:

«Мои ожидания в виде фиксированной зарплаты составляют 300 тысяч рублей»

.Это полезно хотя бы уже потому, что не позволит так легко провернуть любимый трюк: устно согласиться на ваши 300 тысяч, а при выпуске оффера разбить их на 200 тысяч в виде зарплаты и 100 тысяч в форме негарантированного бонуса по итогам работы.

Дайте собеседнику понять, что под 300 тысячами вы подразумеваете именно фиксированную зарплату, а не общий доход. Поэтому все бонусы и прочие плюшки могут быть лишь поверх этого оклада, а не вместо его части.Если вы озвучили свои ожидания в виде определённой суммы, вы уже молодец. А если названное число включает запас на торг, то вы молодец вдвойне.Не называйте интервал («250–300 тысяч»), потому что работодатель всегда слышит только меньшее число.

По той же причине не используйте формат «начиная от 270 тысяч» — компания даст вам как раз самый минимум, а то ещё и жёстко с вами за него. Не давайте понять своим видом и голосом, что названная сумма неокончательная и возможен торг. Работодатель обязательно поймает этот сигнал и воспользуется им.Называйте конкретную сумму, максимально амбициозную.

И делайте это естественно, спокойно и уверенно.Большинство кандидатов в России думают о зарплате в рублях, но некоторые (например, те, кто ранее работал в международных компаниях) могут считать её в долларах или евро. Точно так же большинство компаний начисляет зарплату в рублях, но некоторые могут привязывать её к валютному эквиваленту.Если соискатель устраивается на должность в международной организации или за рубежом, бывает неочевидно, в какой валюте ему будут платить. И кандидат может называть сумму в том эквиваленте, который кажется ему наиболее логичным, а компания — в том, в котором принято начислять зарплату в данной стране.Переговоры, когда соискатель и говорят на разных «валютных языках», обычно заканчиваются неловко.

Разница в подходах обнаруживается достаточно быстро, но обсуждение приходится начинать сначала.Узнайте, в какой валюте компания будет платить за ваш труд, и называйте свои пожелания именно в ней: «300 тысяч рублей».Как правило, соискатели называют ту зарплату, которую они хотели бы получать после отчисления налогов (net). Но многие другие думают о «доналоговых» цифрах (gross).Бывает досадно, когда кандидат в ходе переговоров имел в виду сумму net, а работодатель подразумевал сумму gross — и это выясняется в самом конце переговоров.

Разница в 13% (а для тех, чей доход превышает 5 миллионов рублей в год, с 1 января 2021 года будет составлять 15%) достаточно ощутима, особенно если подсчитать в годовом выражении.

Поэтому с самого начала уточняйте, о какой именно сумме ведёте речь: например, «300 тысяч рублей на руки».Большинство кандидатов и работодателей в России думает о месячной зарплате. А рынок труда, например, в Великобритании и США мыслит суммами за год.Как бы это ни рассматривали лично вы, всегда привязывайте называемую вами сумму к конкретному периоду: «300 тысяч рублей в месяц» или «3,5 миллиона в год».Ошибка многих кандидатов — в искусственно суженном взгляде на свой доход, при котором он примерно равен фиксированной месячной зарплате.

Это не так! В зависимости от роли и позиции сотрудника может составлять 50% или 70% в суммарном компенсационном пакете.Другие его компоненты способны запросто удвоить общую сумму вашего дохода.

В пакет могут входить:

  1. опционы;
  2. поощрительные выплаты для привлечения (sign‑on bonus) или удержания сотрудника (retention bonus);
  3. гарантированные бонусы и дополнительные выплаты по итогам работы;
  4. льготные условия или покрытие части расходов на жильё, транспорт, обучение, фитнес, парковку, связь и так далее.
  5. бонусы за выполнение определённых задач;
  6. ;

Приравнивая свои финансовые ожидания к месячной зарплате и не запрашивая ничего сверх этого, вы можете потерять существенную часть потенциального дохода. Поэтому продумайте заранее весь желаемый пакет и просите его целиком.

Иначе будете буквально жить на одну зарплату.Называя количество денег без объяснения стоящей за ним логики, вы заставляете собеседника сомневаться в этой сумме — задаваться вопросами, откуда она появилась и почему именно такая.

Эти размышления работают против вас.Намного эффективнее кратко пояснить нанимателю перед представлением числа, на каких основаниях вы к нему пришли.

Можно ссылаться на высокую или уникальную ценность вашей компетенции для компании; на доходы вашего уровня и их редкость на рынке; на ответственную позицию, сложные стратегические задачи и широкий круг обязанностей; на ваш текущий доход. И даже (только осторожно и тактично!) на наличие у вас более привлекательных предложений от других компаний.Если резюмировать советы выше, то при обсуждении финансовых ожиданий и указании приемлемой для вас суммы должны учитываться все семь компонентов:

  1. другие элементы пакета;
  2. net или gross;
  3. валюта;
  4. категория (зарплата или общий );
  5. точное число;
  6. период (месяц или год);
  7. обоснование для желаемой зарплаты и остальных условий.

Например, это может звучать так: «В силу таких‑то причин (назовите основные) мои финансовые ожидания для этой позиции составляют 300 тысяч рублей на руки в месяц в виде фиксированной зарплаты, а также… (перечислите другие элементы интересующего вознаграждения)».Что будет, если вы придёте на собеседование с месячной суммой net в рублях, а работодатель будет говорить с вами на языке годовых сумм gross в долларах?В самый разгар переговоров очень дискомфортно переводить числа в другой формат. Возникает неловкая пауза, кандидат судорожно пытается пересчитать желаемую сумму под пристальным взглядом работодателя, путается и сбивается.

В это время у собеседующего стремительно растут сомнения в обоснованности ожиданий соискателя и падает к нему доверие.Подготовьтесь заранее. Сделайте простую и переведите желаемую сумму во все форматы, которые вам могут понадобиться, — и потренируйтесь легко и непринуждённо переходить из одного в другой. Рублей, net Рублей, gross Долларов, net Долларов, gross В месяц 300 тысяч 345 тысяч 3 820 4 400 В год 3,6 миллиона 4,14 миллиона 45 840 52 800 Рублей, net Рублей, gross Долларов, net Долларов, gross В месяц 400 тысяч 460 тысяч 5 100 5 860 В год 4,8 миллиона 5,5 миллиона 61 200 70 320 Хотите сумму net в рублях в месяц?

Пожалуйста! Нужно число gross в долларах за год?

Легко! Кандидат, который уверенно ориентируется в числах и свободно конвертирует их из одного формата в другой, демонстрирует подготовленность и продуманность своих ожиданий. А за счёт этого усиливает свою позицию и повышает доверие со стороны работодателя.

Читайте также � Если нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + EnterОбложка: Кадр из фильма «Несносные боссы»Поделиться

  1. Twitter
  2. Pinterest
  3. Vkontakte
  4. Facebook

Свежее14:0013:3013:0012:4012:1512:0011:1511:0010:3010:009:309:159:003:00вчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчера26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 26 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 25 мая 18+Копирование материалов запрещено. Издание может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикациях

Как спрашивать и говорить о деньгах на собеседовании

По данным hh.ru, самая частая причина отказа работодателей потенциальным кандидатам на вакансию — несоответствие зарплатных предложений и ожиданий (эту причину назвали 63% респондентов). Как же писать в резюме и говорить на собеседовании о зарплате, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя?Единого мнения нет.

Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме. Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»: «Указывать желаемую заработную плату в резюме — это уже начало диалога между рекрутером и кандидатом. В крупных компаниях с определенным фондом оплаты труда, как правило, есть ставки, которые предлагаются на вакансию.

Это происходит независимо от того, указывает ли кандидат самый низкий порог рассматриваемых предложений или высокий».«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя.

Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью.

Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»: «Рекрутеры в большинстве своем не любят резюме, где не указана желаемая заработная плата.

Вряд ли кому-то нравится выслушивать возмущение кандидата, считающего предложение о заработной плате неадекватным его высоким запросам. Поэтому в последнюю очередь рекрутер будет предлагать вакансию кандидату, который не указал зарплату».Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад.

Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда.

С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.Елена Лондарь: «Есть разработчики и специалисты ИТ-сферы, которые диктуют любые условия: они могут вообще ничего не указывать, и их все равно будут покупать и переманивать. А на рынке страхования и финансовых услуг выбор кандидатов большой, поэтому специалисты здесь готовы соглашаться на те условия, которые им предлагают».Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме. Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях.

Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей. Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число привлекательных кандидатов», — говорит Александра Дутчак.Иногда высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы. Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями.

«Я сам звонил соискателям, которые указали значительно более высокую зарплату, чем в среднем по рынку.

И кандидаты открыто говорили, что они специально установили такую планку. Если кандидат укажет зарплату чуть ниже, чем средняя в его отрасли, он сможет расширить поток предложений», — объясняет Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в .Елена Лондарь: «Я не рекомендую указывать завышенную сумму, потому что во время собеседования очень легко выяснить реальную стоимость кандидата.

Например, проверить, обладает ли он теми компетенциями, за которые работодатель готов платить высокую зарплату.

Если есть из кого выбирать, работодатель будет стремиться предложить вакансию лучшему кандидату за меньшие деньги».Специалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя. Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда.Работодатели тоже не всегда .

Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки. Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре? Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы.Спрашивать про деньги — абсолютно нормально.

«Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения с кандидатом»

, — объясняет Елена Лондарь.Главное выбрать удачный момент.

Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата.

«Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги. Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами.
Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами.

Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи.Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций: «Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив. Это ни хорошо, ни плохо. Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение».Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами». И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.Разговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем.

Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя.

Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель».Бывают исключения. Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата.

«Соискатели для продающих подразделений всегда говорят о деньгах с порога, и для такой сферы это нормально.

Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.«Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель погрузчика — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования. Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев. Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода.

«В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны, — объясняет он. — Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции. И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета.

Зарплата здесь будет только одной из его составляющих».Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу.

Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше. Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе.

Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее:Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup: «Важно определить для себя три цифры.

Первую — минимальную, ниже которой вы не согласитесь на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам.

Вторую — идеальную для вас. Но эта цифра не должна превышать максимум, характерный для отрасли, функции и вашего профессионального уровня. Третья цифра — это нечто среднее между первыми двумя, комфортный для вас уровень».Высокие запросы должны быть подкреплены реальной ценностью вашей работы для компании.

Называя желаемую зарплату выше средней по рынку, надо быть готовым к тому, что рекрутер проверит адекватность вашей оценки собственных навыков: «У меня были случаи, когда кандидат хотел зарплату выше рынка, но в процессе переговоров мы приходили к тому, что его компетенции и опыт не стоят столько, сколько он просит.

Бывало, человек уходил думать или проходил еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, получал обратную связь, а потом возвращался ко мне с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход», — рассказывает Елена Лондарь.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»: «Если кандидат просит зарплату выше той вилки, которую предлагает компания, то я говорю прямо, что на этой позиции условия ниже. Я предпочитаю быть честной с кандидатами, сохраняя репутацию компании.

Если есть возможность предложить дополнительный функционал и есть бюджет, то можно обсудить с кандидатом новые условия, пригласив его на новую встречу».Трудно договориться о более выгодном для себя предложении, когда на одну вакансию претендует много специалистов с приблизительно одинаковым уровнем навыков. Слишком настойчивые попытки увеличить себе зарплату на этапе найма чреваты для соискателя отказом.

Лучше отложить этот разговор до момента, когда вы проявите себя как знаток своего дела.Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY: «Желание кандидата на первом этапе выбить для себя какие-то выгоды может отпугнуть работодателя — предпочтут взять более покладистого и управляемого.

Потому что на рабочие позиции не требуется уникальных навыков.

Здесь можно посоветовать вернуться к разговору о зарплате в процессе работы. Постараться продвинуться, повысить свой уровень и тогда уже начинать переговоры о повышении зарплаты».Много зависит и от того, насколько срочно вам нужна работа.

Если процесс поиска ограничен кратчайшими сроками, то лучше указать сумму исходя из уровня заработной платы на аналогичных должностях в разных компаниях, считает Ольга Котельникова, заместитель генерального директора по управлению персоналом . Если же в резерве есть время, можно указать зарплатные ожидания выше средних цифр, но перспективы скорого трудоустройства при этом могут снизиться.Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения.

Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы.

Также часто в пакет компенсации входит ДМС для работника, реже — для членов его семьи.Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY: «Можно искать другие возможности, чтобы компенсировать разницу в ожиданиях. Например, перспективы, программы обучения, ценность строчки в резюме с названием именно этой компании. Так кандидат может за пару лет работы в значимой для отрасли компании увеличить свою стоимость.

Такая перспектива может стать аргументом, чтобы согласиться на меньшую зарплату».Предложение для специалиста топ-уровня учитывает его интересы на рынке. Кроме суммы вознаграждения здесь рекрутер и кандидат будут обсуждать все возможные выгоды: «Такие вакансии предполагают совокупность всех привилегий, которые получает сотрудник, — это правильнее называть ценностным предложением.

На его формирование влияют различные факторы: перспективы бизнеса, растущий рынок или падающий, локальная компания или глобальный игрок», — объясняет Сергей Афанасьев.Кстати, вы можете еще на этапе поиска вакансий на hh.ru сделать так, чтобы в топе поисковой выдачи оказались вакансии с самыми высокими зарплатными предложениями.

Для этого воспользуйтесь , укажите интересующие вас профобласти и другие опции, отметьте «Скрыть вакансии без указания зарплаты» и выберите вариант сортировки по убыванию зарплат.

Налоговая требует пояснения у тех, кто платит зарплату ниже средней.

Объясняем, почему и что делать

04.02.2021, С 2020 года ФНС начала запрашивать пояснения у предприятий, которые выплачивают заработную плату работникам ниже среднего размера по субъекту РФ по соответствующему коду деятельности. Что это означает? Как реагировать на такое требование?

Какие последствия могут наступить при оплате труда немного выше МРОТ?

Мы разобрались в ситуации и постарались наиболее точно ответить на эти и другие вопросы в этой статье.Содержание статьи Глава 21 Трудового кодекса РФ (ТК РФ) регулирует нормы размера и выплаты заработной платы работникам. В абзаце 3 указано, что размер оплаты труда сотрудника, отработавшего целый месяц на полной ставке, не может быть менее МРОТ.

В соответствии со регионы имеют право устанавливать свой минимальный размер оплаты труда, который не может быть менее регионального. В этом случае размер минимальной заработной платы работников должен равняться региональному МРОТ или быть выше при условии, что сотрудник отработал целый месяц на полной ставке. Максимальный размер оплаты труда не ограничен нормами ТК РФ.

На это указывает .Следовательно, налоговые инспекторы не могут обязать организацию выплачивать заработную плату своим сотрудникам в размере средней по субъекту РФ по соответствующему коду вида деятельности. Так почему же ФНС рассылает такие требования компаниям? Требование предоставить пояснения могут быть заявлены налоговыми органами в соответствии с Налоговым кодексом РФ (НК РФ) и другими нормативными правовыми актами, включая приказы и постановления.
Требование предоставить пояснения могут быть заявлены налоговыми органами в соответствии с Налоговым кодексом РФ (НК РФ) и другими нормативными правовыми актами, включая приказы и постановления. Запрашивать пояснение в отношении зарплаты специалисты ФНС могут на основании , утвержденных Приказом ФНС России от 30.05.2007 № Этот документ применяется для планирования выездных налоговых проверок.

То есть такие требования основаны не на фактах выявленных ошибок или непредставлении информации, а на выявлении проблемных финансовых ситуациях при оценке бизнеса. Официальное требование ФНС о представлении пояснений в отношении низкого размера заработной платы работников выглядит следующим образом.

То есть налоговые инспекторы могут запросить предоставление информации от организации по итогам проведенной камеральной проверке Расчета по страховым взносам (РСВ). В представленном документе указано, что на предприятии выплачивается заработная плата ниже средней по региону. В связи с этим ФНС предлагает компаниям проанализировать свою деятельность в отношении финансового обеспечения и уровня доходов, выявить причины, которые влияют на размер оплаты труда сотрудников и предоставить ответ по сложившейся ситуации в налоговую службу.

Всем компаниям и индивидуальным предпринимателям желательно представлять налоговым органам все пояснения своевременно. Такие действия позволяют сформировать хорошее «личное отношение» инспектора к налогоплательщику. Ответы и пояснения следует направлять в адрес налоговых органов исключительно на бумажном носителе или в электронном виде по каналам связи.

Именно так компания сможет, при необходимости, доказать, что она является ответственным налогоплательщиком и выполняет все требования ФНС.

В документе можно написать любую причину и дополнительную информацию в произвольной форме, так как утвержденного шаблона пояснений нет. Ответ оформляется на официальном бланке компании при его наличии.

В тексте пояснения обязательно должна быть отражена следующая информация:

  1. номер и дата выставленного требования.
  2. наименование налогового органа;
  3. наименование, ИНН и КПП предприятия;

Письмо должно быть пописано генеральным директором или другим ответственным лицом, а также заверено печатью юридического лица.

Для примера, если компания была зарегистрирована недавно, можно отметить, что объемы производства еще не достигли запланированных.

Или же можно указать, что учредителями общества было принято решение о приобретении производственных станков или другого необходимого оборудования, которые позволят увеличить объемы производства, если такие сделки действительно производились в прошедшем году. Но есть отдельная категория организаций, к которым может быть также направлено соответствующее требование, – наиболее пострадавшие от пандемии коронавируса отрасли.

Таким компаниям можно посоветовать указать в виде причины сложившуюся ситуацию в стране, что привело к временному приостановлению ведения деятельности и значительному сокращению производства. Если в компании действительно наблюдается ухудшение финансового положения, что привело к снижению уровня оплаты труда сотрудников, то стоит рассмотреть ранее принятую политику по развитию бизнеса и составить новый бизнес-план. Возможно, компании следует привлечь третье лицо для проведения анализа деятельности фирмы и определения новых управленческих решений.

Все принятые решения необходимо отразить в пояснении на требование.

Как было отмечено ранее, выплата заработной платы в размере менее средней по субъекту РФ не является нарушением ни трудового, ни налогового законодательства.

Но данный факт может привлечь внимание ФНС и привести к выездной налоговой проверке. Если компания действительно выплачивает не самую высокую зарплату своим сотрудникам, например, из-за недавнего открытия или уменьшения количества продаж (при сдельной оплате труда), но не менее регионального или общероссийского МРОТ, то никаких последствий не будет.
Если компания действительно выплачивает не самую высокую зарплату своим сотрудникам, например, из-за недавнего открытия или уменьшения количества продаж (при сдельной оплате труда), но не менее регионального или общероссийского МРОТ, то никаких последствий не будет.

Однако факт выплаты маленькой зарплаты при больших объемах продаж и выручки может означать, что в организации выплачивается «серая» заработная плата. При выявлении факта выплаты неофициальной зарплаты предприятие может быть привлечено к ответственности за сокрытие достоверной информации и уклонение от уплаты налогов.

Ответственность за неуплату налогов и сборов предусмотрена статьями 122 НК РФ (20% или 40% от суммы неуплаченных налогов) и 199 УК РФ (уклонение от уплаты налогов в крупном и особо крупном размерах – от 100 тысяч до 300 тысяч рублей или от 200 тысяч до 500 тысяч рублей соответственно).

При привлечении к ответственности по уголовной статье возможны и другие виды наказаний. Дополнительно организацию могут привлечь к ответственности за нарушение трудового законодательства. Но при более подробном изучении информации выявляются и некоторые разногласия в данных требованиях.

Например, размер средней заработной платы указывается не по региону, а по всей России, или же не по определенному коду ОКВЭД, а общий.

Также, при определении средней заработной платы может быть не учтен размер бизнеса, так как для малого бизнеса – это один показатель, а для крупных предприятий – другой.

Если не вдаваться в нюансы, указанные в требовании, то в большинстве случаев, при условии, что компания действительно ничего не скрывает, представила аргументированный ответ и, при необходимости, доказательства (понесенные убытки, минимальная выручка, срок действия фирмы менее 2-3 лет при небольших объемах продаж), то все вышеперечисленные несоответствия не важны – налоговые инспекторы не назначат выездную налоговую проверку. А даже если и приедут, то никаких существенных ошибок не найдут. Вам понравилась статья? 0 Расскажите друзьям!

1

Какие факторы влияют на размер заработной платы

11078 Содержание страницы Вознаграждение за труд должно быть адекватно затраченным усилиям и времени работника. Любой трудящийся, если задать ему вопрос, какую бы заработную плату он хотел, естественно выразил бы желание получать «больше».

Между тем, цифры для графы «оклад» берутся отнюдь не «с потолка» и не из воображения работодателей. Рассмотрим, какие факторы влияют на размер этой столь значимой для большинства людей цифры.

Какие выделяют ? Любой работник заинтересован в повышении заработной платы, тогда как работодателю повышение затрат не может быть приятно. Зарплата – определенный консенсус между конфликтом этих интересов.

Работодатель ищет кадровое обеспечение для своей деятельности, за что готов платить, а работник готов предоставить ему за денежную компенсацию часть своего личного времени, свободы и профессиональной квалификации. Что важно для работодателя:

  1. достаточное количество сотрудников, способных выполнить заданный объем работы.
  2. рабочая сила приемлемого качества;

Какие факторы берет во внимание сотрудник:

  1. адекватное время занятости;
  2. деньги, получаемые за труд, должны давать возможность восстанавливать рабочую силу, то есть приобретать соответствующие блага.
  3. достойные условия труда;

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

Рабочая сила является особым видом товара, который работник и «продает» за предоставляемую ему заработную плату.

Вопрос: Как отразить характеристики условий труда на рабочем месте в трудовом договоре?

Как мы поясняли выше, зарплата должна отражать возможность адекватного воспроизводства рабочей силы. Но уровень благ может быть различным. Поэтому планки компенсации за труд постоянно меняются.

Низшая граница называется физиологической или, другими словами, уровнем выживания.

Это средства, которые позволят человеку жить и работать, не меняя свою квалификацию, которая также соответствует самому низшему уровню. Ее характеризует или черта бедности, рассчитываемая в большинстве развитых стран. В зависимости от этой величины государство устанавливает минимальный размер оплаты труда ().

СПРАВКА! Современный российский МРОТ является достаточно низким: в Европе он составляет примерно 50-70% средней заработной платы, а в России – только 12-20%. Высшие границы получаемых за работу средств соотносятся с высокой квалификацией. Людям, обладающим квалифицированной рабочей силой, для ее восстановления и воспроизводства требуется значительно больше жизненных и социальных благ.

Эта совокупность различна для каждой отдельной специализации и имеет историческую привязку к социальным реалиям. Для высокого уровня трудовых затрат это могут быть:

  1. личный автотранспорт;
  2. возможность содержать неработающую семью;
  3. регулярное обновление электроники и т.д.
  4. постоянное приобретение книг;
  5. предоставление жилья (дома, квартиры и т.п.);

Нужно ли ? Вознаграждение за труд работник получает в денежной форме (в других формах – редко и, как правило, только частично).

Определенное количество денег, поступающих в его распоряжение как компенсация за предоставляемую им рабочую силу, и есть размер номинальной зарплаты.

Иными словами, это те показатели, которыми характеризуется тариф или оклад данного сотрудника, значащийся в официальной документации. Однако эти цифры нельзя воспринимать безотносительно.

В разное время при отличающейся рыночной ситуации и уровне инфляции на одну и ту же сумму можно приобрести разный набор и количество товаров и услуг. То, что объединяет цифры в платежных документах с окружающей действительностью – актуальное соответствие доступных благ – принято называть реальной заработной платой.

ВАЖНО! Идеальная ситуация – когда реальная зарплата соответствует номинальной. Но на практике первая чаще всего ниже второй, что и вынуждает работодателей постоянно пересматривать оклады, а работников – требовать их регулярного увеличения. Факторы, оказывающие влияние на покупательскую способность трудящихся, получающих заработную плату, имеют прямое отношение к условиям социума и культуры, которые обеспечивают воспроизводство рабсилы.

Поэтому их можно отнести к социально-экономическим:

  1. социально-экономические национальные особенности.
  2. уровень цен на материальные, социальные и культурные блага;
  3. уровень рабочей квалификации (размер средств, инвестируемых в трудящегося человека);
  4. рост производительности труда (научно-технический прогресс);

К СВЕДЕНИЮ! Нюансы, влияющие на размер заработной платы в каждой конкретной стране, связаны с ее актуальными реалиями экономического, культурного, производственного плана, иными словами, с уровнем развитости. Цифры, которые будут отражать оценку труда работников, устанавливаются с учетом важных факторов.

В отличие от реальной зарплаты, номинальная формируется в большей степени под влиянием рыночных факторов:

  1. уровень конкуренции на кадровом рынке (чем реже и востребованней квалификация, тем лучше она будет оплачиваться, а равный труд оплачивается приблизительно одинаково);
  2. наличие или отсутствие монополии (может диктовать свою цену за рабочую силу);
  3. борьба сторон за свои права (деятельность профсоюзных организаций, забастовочное движение, государственное урегулирование).
  4. налоговое бремя – от количества и размера налоговых ставок зависит, сколько денег останется в распоряжении заработавшего их человека;
  5. соотношение спроса и предложения на современном рынке труда (зарплаты выше у специалистов, которых рынок требует больше, а предложить может меньше);

Фактически установленная сумма оклада не зависит от финансовых потребностей сотрудника и колебаний цен на рынке. Она пересматривается только в случаях резкого несоответствия реальной и номинальной зарплаты. Повышается номинальная оплата труда – работник может позволить себе купить больше благ.

Однако с ростом окладов растут и цены, и чаще всего оклады за ними не успевают. К СВЕДЕНИЮ! Реальная заработная плата всегда меньше номинальной, но нужно стремиться к их максимальному выравниванию.

При слишком большом отставании роста номинальной зарплаты от реальной налицо будет падение уровня жизни сотрудников. В отдельных государствах действуют дополнительные ограничения или поощрения, касающиеся размера устанавливаемой зарплаты для наемных работников. Ими могут быть:

  1. определенные преференции – владелец фирмы может, хотя это и является неправомерным, устанавливать большую зарплату для должностей, занимаемых, например, его родственниками и т.п.
  2. возраст – работающие пенсионеры и молодые специалисты могут оказаться в ином положении по зарплате, нежели основная часть сотрудников;
  3. пол – женский пол иногда дискриминируется по зарплате;
  4. расовая принадлежность – также иногда несправедливо и необоснованно снижает размер з/п;

Трудовой кодекс Российской Федерации утверждает зависимость размера трудового вознаграждения работника от следующих факторов:

  1. условий, в которых приходится действовать трудящимся;
  2. объема выполняемого труда;
  3. трудовой квалификации сотрудника.
  4. качества производимых работ;

Почему в России сегодня зарплаты именно такие?

Это связано с факторами, которые реализуются на отечественном рынке труда.

Специалисты выделяют 7 основных проблем, связанных с текущим экономическим кризисом:

  • Демографические причины – работающее население «стареет», повышается спрос на молодые, но необученные кадры.
  • Недостаточный темп роста новых рабочих мест. Производительность экономики растет очень медленно в сравнении с другими развитыми странами. Старые рабочие места не устаревают и почти не заменяются более современными.
  • Работники старшего возраста получают мало, вследствие этого либо теряют квалификацию, либо перестают работать совсем, убирая с рынка труда свою рабочую силу.
  • Недостаточно работающее законодательство. Жесткие и негибкие законы по труду вынуждают искажать трудовые отношения (например, брать сотрудников без оформления). На практике слабо и не очень эффективно действуют институты, защищающие права сторон (профсоюзы, арбитражные суды, инспекции по труду).
  • Заниженное доверие к работодателям и госурегулированию. Даже зафиксированный трудовой договор не является для сотрудника гарантией соблюдения его прав в действительности. Слабая деятельность профсоюзов и госинститутов.
  • Рост бедности работающего населения. В кризис люди не могут позволить себе долго оставаться без работы, поэтому соглашаются на худшие условия и более низкую оплату.
  • «Черное» оформление. Люди, работающие без официально заключенного трудового договора, не защищены законом, их плата за труд значительно ниже гарантированной, а доля их постепенно, но неуклонно растет.

Объективный анализ проблем отечественного рынка труда позволяет надеяться на шаги в сторону их скорейшего разрешения.

Вопрос на собеседовании: «На какую зарплату вы рассчитываете?»

11 октября 202014 тыс.

прочитали1,5 мин.33 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы14 тыс. прочитали до концаЭто 43% от открывших публикацию1,5 минута — среднее время чтенияЭто хороший вопрос. Он задается ближе к концу собеседования и означает, что вы заинтересовали кадровика.

Ответ должен быть заготовлен заранее.

В голове надо иметь две суммы: сколько вы стоите и сколько (по вашим предположениям) компания готова вам платить.

Примерную стоимость такого специалиста, как вы, можно оценить по объявлениям о таких же вакансиях в вашем городе. Это простой и надежный способ, по крайней мере, он дает более точную оценку, чем любые статистические обзоры. Обычно они являют собой яркий пример «средней температуры по больнице».Вы можете:o просто назвать сумму;o сказать, что на прежнем месте вы получали столько-то и хотели бы как минимум сохранить этот уровень;o назвать конкретную сумму, оговорившись, что не настаиваете на ней, потому что компания должна убедиться в ваших деловых качествах (вариант для молодых специалистов: «Мне нужно еще набраться опыта у старших товарищей»); то есть вы готовы на первых порах получать меньше названной суммы.«Конкретная сумма» от «меньше» должна отличаться процентов на 50–100.Третий вариант ответа наиболее предпочтителен — с одной стороны, вы не заявляете о своих больших претензиях (это любому кадровику понравится), с другой — оставляете за собой право позже обсудить повышение зарплаты.И, раз вам задали этот вопрос, надо уточнить, из чего будет складываться обсуждаемая сумма.

«Зарплата» во время таких разговоров – часто слишком неконкретное понятие.

Если предполагаются бонусы – уточните, какие и за что и, самое главное – как они будут прописаны в трудовом договоре.

Будут ли их размер меняться в течение вашей работы. Как и при каких условиях размеры выплат будут повышаться.

Также вам должны быть понятны все условия испытательного срока.Другое важное уточнение: названная сумма – она до уплаты налогов или после. Раньше «после уплаты налогов» называлось проще: «сколько я буду получать на руки».Торговаться или нет при обсуждении будущей зарплаты – вопрос спорный.Аргументы в таком споре можно разделить на две группы: 1) глупые – «а вот в другой компании платят больше, и я тоже хочу», «войдите в мое положение, у меня трое детей и одна ипотека», «да вы посмотрите, как жизнь дорожает» и так далее.

Их даже и обсуждать не хочется.2) серьезные – любые доводы на тему

«я хороший специалист и я принесу много выгоды вашей компании»

. Да, они могут сработать. Но только если вы всё это уже не рассказали на собеседовании раньше – иначе произведете впечатление зануды и жадины.Но есть ситуации, когда торговаться можно и нужно! Это когда не ВЫ предлагаете себя и свои услуги на рынке труда, а когда ВАС просят принять сделанное предложение о новой работе.

А вы и так на хорошей работе.